时辰：2022-11-22 07:47:32
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作者简介：陈刚田（1969―），男，山东人，东营职业学院讲师，工程师，硕士，首要研讨标的方针：工学连系、校企合作；新能源汽车；支淑民（1967―），女，河北人，山东胜利职业学院高档讲师，硕士，首要研讨标的方针：工学连系、校企合作；煤油与天然气工程。
基金名目：本文系教导部高档黉舍高职高专汽车类专业讲授指点委员会“十一五”打算课题2010年度立项课题（课题编号：QCJ10Y07）。
今朝我国职业院校大局部设有汽车类专业，出格以汽车检测与维修技
一、 校企合作职业教导近况简析
术专业为底子, 办学情势根基上担当了原中专或手艺黉舍的思绪，以实际讲授和实训讲授为主，出产办事型实际讲授关头较弱。专业教员根基下去自通俗高校的汽车类相干专业，大局部不颠末系统的实际培训，来自出产一线的教员更是贫乏，教员的实际讲授手艺根基以自我试探为主，本色性“双师型”教员步队还不组成。因此专业课本也只能以系统实际常识进修为主，出产办事型名目化讲授难以真正实施。致使三年的黉舍教导很难实现职业手艺的培育，不能很好的知足企业的须要。
同时，今朝国度鼎力提倡的工学连系校企合作的办学情势还不轨制上的增进和保证，黉舍实际讲授构造架构尚不完美，企业到场办学的热忱难以转化为合作办学的能源。校企合作培育讲授鼎新坚苦重重，致使企业在职业教导中阐扬的感化很是无限。而无限的财务教导经费难以笼盖一切的黉舍和专业，同时社会办学渠道不畅，致使良多社会急需的专业办学经费贫乏，极大限定了市场急需专业人材的培育，限定了职业院校的疾速安康生长。
“校企合作、产学研连系”是天下列国高职院校培育手艺操纵型人材的胜利履历，发财国度的胜利做法首要有以下三种：
“企业到场型”：企业间接到场职业教导，局部承当先生的培训使命、培训用度及糊口补助。如德国职业手艺学院情势。
“财务投入型”：用财务投入来鞭策职业院校培育标的方针顺应企业的须要，如美国的公立社区学院。
“企业主导型”：企业拟定手艺培训打算，经由进程职业黉舍共同实施的体例。如通用汽车的ASEP汽车维修办事手艺校企合作名目、丰田汽车的T-TEP丰田手艺培训打算校企合作名目、公共汽车的SCEP定单式培育校企合作名目，这些名目不只作为企业人力本钱开辟系统的组成局部，也为校企合作供给了人材培育新情势。
以上外洋职业院校的办学情势给咱们供给了很好的鉴戒代价，咱们须要当真研讨阐发，接纳自上而下与自下而上相连系的体例，自动试探适合国情的适合地域特色的职业教导办学情势。
二、 我院汽修专业扶植的研讨与试探
我院汽车检测与维修手艺专业在近几年的专业扶植中，一向对峙“办事社会、培育先生”的教导主旨，自动奉行“与社会接轨，与市场互动”的开放式办学思绪，经由进程不懈的尽力和试探，汽修专业慢慢生长为学院独具特色的优异专业。
在校企合作不时深切的底子上，本专业自动寻求全方位与汽车企业合作，从合作情势、培育标的方针、课程设置、师资培育、课本鼎新、专业办理等方面深切切磋和研讨，正在慢慢组成顺应市场须要的适合我院特色的生长情势。
（一） “2+1” 实际讲授试探
我院汽修专业自2006级起头奉行“2+1”校企连系培育打算，至今已培育并保送先生近百名，前后与奥润、振东、胜拓、博运通、攀缘等近十家东营及北京汽车发卖和办事企业建立起了不变的校企合作干系。
经由进程连系培育的体例，填补了黉舍出产型实际讲授的贫乏，慎密亲密了该专业与汽车行业的干系，买通了先生的失业渠道，同时在必然程度上进步了黉舍的着名度。
（二） 跨专业讲授试探
自招生以来，该专业毕业生一向求过于供，并且闪现逐年疾速递增的趋向。为了减缓这类供需抵触，咱们在电机专业实施志愿挑选跨专业进修汽修专业的测验测验，今朝挑选跨专业进修的先生到达120多人，占电机专业先生的50%，该情势冲破了传统专业边界，拓宽了先生的失业范畴。
跨专业先生自二年级起头，不再选修电机专业和公共选修课，改组汽车专业焦点课程，经由进程一年的跨专业进修，先生根基可以或许或许或许把握汽车专业的常识和手艺，为将来失业增添了一条可选路子。
（三） 增设培育标的方针与申办新专业相连系
在校企合作的进程中，领会到企业对汽车营销和后市场办事人材的火急须要，咱们增添汽车手艺办事与营销培育标的方针，同时拓宽了校企合作范畴。
在此底子之上，咱们还按照学院在汽修、道桥、能源、电机、数控等专业方面的综合上风，自动申办汽车类新专业，争夺早日建立起具备我院特色的汽车类专业群。
（四） 校内出产实训基地扶植
在校内汽修实训室的底子上，于2009年寒假组建“大先生汽车办事中间”，无机的把先生实训和汽车办事连系起来，今朝中间在汽车美容、汽车装潢、汽车颐养、四轮定位、轮胎办事等方面已具备了较强的对外办事能力，慢慢生长成为校内出产型汽修实训基地。
办事中间还自动拓展内部市场，到场“2010年东营市首届黄河三角洲汽车及汽车用品博览会”，不只胜利的向社会展现了我院汽车专业的实际讲授功能，还很好的诠释了本专业“办事社会、培育先生”的办学特色。经由进程办事中间的孵化进程，先生把握了汽车后市场办事的手艺和办理手艺，为此后的创业奠基了底子。
（五） 自动承当汽车教指委科研课题
2009年和2010年延续两年胜利请求教导部高职高专汽车类专业讲授指点委员会“十一五”打算课题。课题安身校企合作办学研讨，培育适合市场请求的手艺型及创业型人材，鞭策我院专业扶植研讨程度的进步，同时对先生失业、顶岗操练、创业也起到了很好的指点感化。
（六） 构造先生深切市场睁开社会查问访问
咱们一向在思虑高职教导区分于别的范例教导的办学特色事实在那边？咱们以为高职生对专业实际的把握能力要优于中职生，对岗亭的顺应能力要优于本科生，培育先生对市场的顺应能力和对社会的熟习能力很是首要。咱们构造每届先生对东营市汽车后市场停止查问访问，实现了《东营市汽车美容装潢市场查问访问报告》和《东营市汽车轮胎市场查问访问报告》等市场查问访问报告。
在市场查问访问中，先生对汽车行业有了开端的熟习，对汽车后市场有了必然的领会，不异能力获得了很大的进步，判定了进修汽车专业的决议信念。
经由进程一系列不懈的尽力，我院汽修专业慢慢实现了校内和校外双培育情况讲授，校内实施实训与出产办事一体化讲授，校外实施操练与失业绑缚式培育，慢慢建立起企业与黉舍本钱同享系统，组成了一套具备光鲜特色的专业立异生长情势。
三、 校企合作面临的标题标题题目与思虑
咱们在校企合作专业扶植方面已迈出了坚忍的第一步，并获得了本地汽车行业和社会的共同与撑持。同时，在试探和研讨进程中也发明了一些标题标题题目。
黉舍方面，要实现校企合作的安康延续生长，还须要系统体例的撑持和保证，和指点教员的培育和硬件行动体例的完美。
合作企业方面，各企业对合作的熟习程度存在很大差别，贫乏特地的校企合作机构，技师的讲课手艺也须要培育。
先生方面，家长对该专业贫乏切确熟习，先生对企业文化认同与企业存在较大差别，贫乏切确的职业定位。
针对校企合作中碰到的标题标题题目，咱们正在尽力寻求降服与处置的打算，并在良多方面睁开试探和测验测验，获得了局部阶段性功能。校方正在自动研讨拟定校企合作打算，缔造自动的校企合作情况。
企业愈来愈熟习到人材的首要性，局部企业正在自动自动与黉舍接洽，慢慢熟习到先生顶岗操练和职业生长打算对企业人力本钱安康生长的首要意思。
一、国有企业倾销办理研讨的背景
倾销办理，最焦点的的关头是投标投标的实施与监视。颠末经济高速增添30多年的试探和实际，我国对投标投标的划定出台了一系列的法令律例，如《招投标法》、《当局倾销法》、《招投标法实施条例》、《当局倾销法实施条例》等，使企业的投标倾销慢慢走上法制化的路子。在纪检监察使命新情势下，试探国有企业若何睁开倾销办理监视使命，从泉源、进程上防备败北，就显得很是须要。
二、国有企业倾销办理存在的标题标题题目
（一）相干倾销文件品德把关不严
倾销名目投标文件的编写由停业局部自行构造编写或接洽投标机构编写，相干本能性能局部线下查阅提点窜定见。固然此种体例能对投标文件停止必然程度的把关，但不组成一个民主集合制的评审体例，对投标文件的把控完美脑筋风暴式会商，标题标题题目发明完美周全性。
（二）监视主线软弱，专业性把握不周全
在局部名方针办理上，监视由最多三个局部组成，所涉专业性少、精而不周全，在名目其余专业范畴的监视不深切，会致使与某些潜伏的缝隙擦身而过。
（三）存在“严峻名目办理，轻小名目办理”的办理短板
一向以来，国有企业在倾销办归口的倾销名目上重点抓、重点管，在人力本钱撑持、监视撑持等方面无力保证倾销名方针睁开。但在比方单次零散维修、单次零散外加工、教导培训等小名目上，所涉金额很是小，相干职员的评审松弛，职员本钱撑持贫乏。
（四）流程不完美，“署名”责任感缺失，使命睁开品德低
在一些验收流程、小额名目价钱评审、拦标价肯定等名目上，小组不完全阐扬每小我的职责，贫乏赏罚或问责机制，致使某些成员接纳“走过场”的心态马虎署名确认。
（五）专家本钱贫乏，全体实质有待进步
在社会公然投标名目上，企业方的业主代表发生的体例是，随机抽取企业内部的专家库职员而肯定上去。企业内部的专家，是企业在基建、装备、宁静、经济类的专业手艺主干职员，但在办事类、造价类的专业职员本钱较着稀缺，组成在某些名目上业主代表的含金量不高。
（六）围标串标难以有用发明和监视
围标串标是社会投标遍及存在的景象，也是今朝难以发明和监视的瓶颈景象。国有企业一样存在如许的景象，滋长出系列益处团体和败北的标题标题题目。
三、标题标题题目处置的思绪
针对今朝倾销办理存在的标题标题题目，以标题标题题目为切入点，连系《投标投标法》等相干轨制及划定的请求，睁开标题标题题目查找及阐发。
实施的首要体例：以标题标题题目为导向，借助“代价流程阐发法”，重新梳理流程的缺点；借助“规范功课”的体例东西，以睁开专项查抄为手腕，对照规范文件内容，对进程停止周全监视和规范办理；借助“FEMA”危险评价的体例，经由进程建立多局部监视、查抄的机制，严控危险程度。
四、做好倾销办理监视的实施体例
（一）阐发倾销流程，从泉源上抓规范，严把标书品德关
名目组对倾销流程停止阐发，会商发明，不论是投标方的质疑赞扬，还是条约编写完美松散性或条约实施的变异操纵性等标题标题题目，其最大的本源在于倾销的第一关头，即投标书的编写不松散不迷信，致使后续标题标题题目发生延续闪现。
为了进一步严把投标文件的品德，以倾销办为牵头，调集监视、审计、财务、停业局部及企业担负人，召开投标文件评审集会，接纳线下预审、集会评审、再次集会复审的体例，层层把关文件品德，减低法令、廉政、宁静等危险。
（二）内涵流程区间段，进步全进程连系监视力度
改变以往只对名方针关头关头停止监视，和戎赜谙钅康氖轮惺潞蠹图旒嗖斓淖龇ǎ改变为前置监视、全进程监视和过后“转头看”的体例，不时进步办理的合规规范性。重点监视投标文件的评审监视，倾销名目内、外专家抽取监视、开标评标进程监视、中标功能及公示的监视、条约条目拟定及条约实施的监视，对小额名方针重点使命是增强小额名方针价钱评审监视、法式实施监视，规范小额名方针办理。
（三）狠抓“重点源”，对严峻名目睁开连系查抄使命
由监察局部、倾销办、法令局部、财务局部和审计局部等人对企业的重点倾销名目、严峻技改名目停止核对，核对首要以调阅名目材料的体例停止，相干局部停业包办人伴随核对，对存在的标题标题题目停止记实。
（四）以标题标题题目为导向，连系查抄倾销名目
以近几年来名目办理中存在的标题标题题目为导向，组成由监察、倾销办、审计、财务等职员建立的连系查抄组，大批抽查积年以来的闪现标题题方针同类名目，出格是资金大额的重点名目，按照条目内容停止搜刮式的查抄。
（五）睁开市场查问访问连系羁系，牵紧节制价、拦标价的“牛鼻子”
改变曩昔市场查问访问气力软弱、羁系缺失的情况，把羁系气力紧盯市场查问访问的实在性和规范公道性，全程规范进步节制价、拦标价肯定按照的“含金量”。停业局部作为构造方，连系财务、审计、监察、倾销办及停业局部，对倾销的名目共同访问查问访问，对不少于三家查问访问东西供给商停止价钱摸底、询价，组成详细的市场查问访问报告。价钱小组按照市场查问访问报告会商，终究肯定倾销名方针节制价和拦标价。
五、课题论断及推行代价
（一）立异鞭策体例
一、市场查问访问报告的撰写
特地性报告包罗以下内容：
⑴ 查问访问功能择要;
⑵ 查问访问方针;
⑶ 查问访问体例;
⑷ 统计阐发(包罗各类软件、报表、图形);
⑸ 论断和倡议;
⑹ 附录。
通俗性报 报告包罗以下内容：
⑴ 查问访问功能;
⑵ 倡议;
⑶ 查问访问方针;
⑷ 查问访问体例(简略先容)。
要撰写好市场查问访问报告，必须领会市场查问访问报告的特色，撰写查问访问报告的准绳、格局及步骤。
二、市场查问访问报告撰写的准绳
1、要客观实在
查问访问报告的内容力求客观实在地反映实际情况，为当局和企业的决议打算供给靠得住的查问访问材料。
2、 说话抒发要简练明了
在说话抒发上请求笔墨简练，数字切确，可以或许或许或许尽可以或许或许用图表申明标题标题题目，令人轻易懂得。
3、 打算上要完全周密
查问访问报告请求中间大白、凸起，打算完全、周密，材料与观点同一。查问访问报告可以或许或许或许回覆查问访问使命中划定的标题标题题目。
三、市场查问访问报告的格局
市场查问访问报告差别一的格局，通俗是由标题标题题目、目次、提要、注释、论断和倡议、附件等几局部组成。
1、标题标题题目
标题标题题目该当夺目，通俗应打印在封面上，包罗：
1该项查问访问的标题。有的查问访问报告还接纳正、副标题的情势，通俗正标题抒发查问访问的单元和标题标题题目。
2拜托方和查问访问单元的称号、地点。
3查问访问报告的日期。
2、目次
若是查问访问报告的内容较多，为了便利读者阅读，应使目次列出查问访问报告的首要章节和附录局部。
3、提要
提要局部是本项查问访问的扼要先容，在这局部内应指明：
1谁拜托该项查问访问或请求停止该项查问访问。
2申明该项查问访问的方针和规模。
3扼要先容查问访问东西和查问访问内容，包罗查问访问时辰、地点、东西及所要解答的标题标题题目。
4查问访问的体例，比方市场查问访问中，材料汇集的体例，是用扣问法还是察看法或尝试法。别的在材料阐发中操纵的体例，如指数光滑阐发、回归阐发等体例作扼要申明，并对选用体例的缘由作申明。
5表现查问访问职员对这项查问访问的立场，和对供给援助的小我或机构的感激。
4、注释
注释是市场查问访问阐发报告的首要局部。
包罗：
1查问访问方针的详细陈说
在查问访问报告注释的开首，查问访问职员该当指出该项查问访问的方针和规模，以便阅读者一目明了，切确地懂得查问访问报告所论述的内容。
2材料汇集的详细进程
1)材料汇集的体例。
查问访问职员该当详细地先容他们在汇集材料时，所接纳的体例，还该当申明为甚么要用这类体例在手艺上没法降服的标题标题题目。同时，附录内应有一份空缺查问访问问卷。
2)材料汇集的手艺。
比方是接纳抽样查问访问还是接纳典范查问访问，若是接纳抽样查问访问，该当详细地指出若何挑选样本、样本数目及其代表性。
3查问访问功能
查问访问职员必须破费大批的时辰和精神来阐发、诠释查问访问材料，以操纵打算松散和有用的体例得出查问访问功能。为了更有用抽象地申明标题标题题目，查问访问职员凡是接纳表格和图形的情势，再加上必然的阐发申明。比方，影响某种商品破费的身分查问访问得出：有破费者采办力身分，市场合作情况，该商品的价钱、品德及售后办使命况，发卖网点的散布等等。用图表的情势就可以或许够或许够清晰地反映出该项查问访问的功能。每种影响身分各占总数的百分比。
5、论断和倡议
查问访问功能的先容是查问访问职员所得材料的扼要描写，论断才是查问访问职员在细心研讨和阐发一切材料后得出的判定。论断和倡议是撰写查问访问报告的首要方针。在筹办倡议时，查问访问职员应有大白的立场，挑选脚踏实地的观点，应以查问访问功能为底子，不能受豪情或预见所支配，应尽可以或许或许简练、切确地申明倡议，易于决议打算者懂得，防止操纵第一人称我。
6、附件
附件是指查问访问报告注释包罗不了或不说起、但与注释有关必须附加申明的局部。附件凡是包罗数据汇总表、原始材料、背景材料、空缺的查问访问问卷、第二手材料来历的目次等等。
2016年市场调研报告范文一
一.大先生破费查问访问
比来几年，国度经济延续增添，大先生作为社会的重生气力，也以其出格性博得了社会各界的存眷。作为此中的一员，咱们但愿用至心给本身也给尽可以或许或良多的同龄人供给一个安康公道的破费打算。因而咱们设想并构造了此次名为存眷本身，关
注将来的团日勾当。
起首，为领会同窗们现有的破费打算，咱们经心制出查问访问表，别离对洛阳师院、河南科技大学、洛阳财产高专3所高校的先生作了查问访问，经由进程查问访问咱们发明：仅城乡女生，其破费打算就千差万别。上面咱们针对几个典范标题标题题目列表申明：
家庭月支出
美发照顾护士等破费额
买进修材料或课外书情况
对兼职使命的立场
对破费的立场
对破费的挂念
城(女)
70为1000~3000元
27较多
55愿多费钱买课外书
48感乐趣，42以为无所谓
88会货比三家
31疼爱怙恃的心血钱
乡(女)
66为1000元以下
7较多，21从没想过
60愿多费钱买进修材料
74对此感乐趣
69会货比三家
62疼爱怙恃的心血钱
由上表，很轻易得出一个论断：城比乡的大先生破费高，但这首要决议于城乡传统的家庭支出落差，由此可以或许或许看出限定其破费的是家庭经济状况。别的，都会大先生更正视抽象外表，且较进修材料更喜爱课外书，而村落大先生则更情愿买进修材料。这是个值得寻思的标题标题题目，对差别书种的挑选反映了其差别的心思。而在做兼职使命方面，城乡的观点互融，但细察一下不难发明，村落较都会对兼职使命感乐趣的更多，他们以为这是绝好的熬炼能力的机遇，同时又有一比收益，何乐而不为?而都会的则对兼职使命不那末感乐趣，42的人乃至持一种无所谓的立场。何况咱们进一步领会到，良多同窗会将这个时辰选在大二，但比拟一下也会看出来，来自村落的同窗出于各类缘由(大都是经济)的斟酌，把时辰贯彻全数大先糊口生计的也不少，约占20~30。在对破费的立场和挂念方面，村落大先生的步履也表现了中国的老话贫民的孩子早当家，他们破费准绳多是能省则声，62的人的破费挂念是疼爱怙恃的心血钱，而都会的破费立场则更偏向公道性，69的人会做好打算在破费，但见到热中的东西，半数以上的人却表现出较弱的自我节制性。
上表仅是城乡的凸起对照方面。固然究竟成果是同龄人，破费中天然也表现出了不少不异点。比方：实际破费来历80以上多由家庭赐与，而同窗们志向的破费来历确是包罗了奖学金、和勤工助学，看来，大都大先生已有自力重生的熟习，何况，60~70的大先生对此刻花怙恃的钱心有惭愧，但愿此后了偿，究竟成果，在东方，18此后怙恃都已罢休让孩子自力了。别的绝大大都先生能节制破费，少有透支景象。再者，感情破费也是大先生投资的一个不可或缺的方面爱情、文娱、游览``````固然仅占全数花消的10摆布，但却永久不会插手被破费的舞台，只是在手头紧时会削减，究竟成果经济底子决议下层修建。再次，咱们也领会了大先生对采办正版书和环保产物的立场，看来对正版书大师的立场也是分红两派，且半斤八两，正/盗版各有一半摆布的撑持者(撑持正版的略多)且70也只是偶然买正版，看来，正盗版也是一个倍受存眷的话题，大先生理当掩护正版，可不扉的价位却让良多人望而生畏。现此刻，大师对奖学金的立场也有所改变，以往的宴客送礼之风获得了停止，60的人挑选存起来备用，而村落大先生乃至有20决议寄给怙恃。再一点，两处大先生买商品都更重品德、价钱、和办事立场，且大大都会货泉三家，对品牌的寻求仿佛不像大师想的那末狂热。但查问访问中咱们发明，大先生的法令熟习遍及还不够高，买到三无，30摆布会找商家换，32自认倒霉，仅5会挑选赞扬，掩护本身的正当权利。看来，大先生法令熟习另有待进步。
而城乡男大先生的破费状况与女大先生大抵不异，但在兼职使命方面，男生却闪现出与女生相反的景象：都会男大先生撑持全数大学搞兼职的远多于村落，约占47。
为了更切确的反映大先生的破费近况，咱们还对其破费的支流场合：饰品店、超市、网吧等处停止了查问访问访问。从中领会到：女大先生是饰品采办的支流群体，约占总数的90，而小商品吸收他们的首要身分便是格局和品德，请求品牌的不是良多。看来这与咱们从先生问卷查问访问中得出的论断相适合。而超是破费这一块，女生最欢迎的是零食，男生则偏心体育用品、酒、饮料等。网吧破费也是不容轻忽的一个方面。不论校内的或校外的，走进外面，咱们发明80以上的人都在打游戏、谈天。经由进程对方方面面的查问访问，咱们得出一个论断：大先生破费打算全体上是公道的，
2016年市场调研报告范文二房地产市场调研报告
存眷民生，让百姓实现住有所居的方针，是党委、当局的中间使命之一，也是政协构造关怀的首要议题。为了深切领会榆林房地产市场升沉较大的缘由，增进榆林房财产的安康有序生长，按照2009年榆林市政协全体使命支配，环资委就金融求助紧急对我市房地财产的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完美的县区和市发改、房产、统计等8个相干
局部及规模较大的房地产企业征集相干材料，并在榆林城区停止了实地观察。为了实在搞好此次观察勾当，观察前构造局部委员及相干局部担负同道召开漫谈会，就观察线路、房产企业的肯定、观察内容和观察体例遍及收罗定见。观察竣事后，又调集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题漫谈会，当真听取他们的定见倡议。现就有关榆林市房地产市场观察情况报告以下：
一、根基情况
比来几年来，跟着住房轨制鼎新的不时深切，我市住房扶植根基组成了以商品房为主、经济合用房和廉租房为辅三位一体的住房供给系统，根基处置了差别条理住房坚苦家庭的住房标题标题题目，栖身条件获得了很大改良，房地产市场进一步获得完美。
2006年至2009年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，实现发卖面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，此中2009年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，发卖27.2万㎡。
2006年榆林郊区商品房均价1646元/㎡，2007年涨至2300元/㎡，2008年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，2009年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。固然2008年下半年以来成交量降落较着，但房价仍未降落且略有回升，这首要是受建材价钱、心思预期等诸多身分的影响。2009年出格是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷慢慢走向炽热，5-10月份刚性须要增进成交量大幅反弹，房价安稳上扬。
经济合用住房也是影响榆林房地产市场的首要身分。2006年--2008年全市累计实现经济合用房85.1万㎡，此中2006年实现22万㎡;2007年实现18.1万㎡,同比降落17.7%;2008年实现45万㎡，同比增添了148.6%，安顿住房坚苦户8510户。今朝在建经济合用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场据有较大份额。
廉租房扶植起步较晚。在什物配租方面，榆、神、府等7个县区报告了修建面积7.7万㎡(1540套)，总投资1.17亿元，此中榆阳区等5个县区已完工4.25万㎡、850套。
二、我市房地产市场的首要表现及缘由阐发
1、房价升沉较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市出格是2002年此后慢慢生长强大，多以外乡企业为主，一些运营思绪、开辟情势、营销计谋、办理履历、告白宣扬、市场定位、经济气力等方面较好的企业锋芒毕露，破费者对撤地改市后房价涨幅的心思预期，加上中国微观经济利好的影响，榆林的房地产市场迎来了疾速生长的阶段。同时在买涨不买跌破费心思的感化下，在某些大楼盘收盘时乃至闪现了列队买房的景象，各类身分致使榆林出格是榆林郊区的房价升沉较大(见图2)，充分裸露了房地产市场的不健全和不完美。金融求助紧急以来，榆林的房地产市场也遭到了较大程度的影响，2008年全市共建商品住房空置面积按主体完工口径计较约47.5万㎡，空置率约为63%，生意量大幅降落，开辟量较着下滑。2008年全市房地产上市生意面积67.6万㎡，生意额17.9亿元，生意面积较上年降落近40%，开辟量降落10%，到2009年第一季度，更是跌到了低谷，降落了63.1%。7县区2009年第一季度较客岁第四时度降落了61%，到了第二、三季度强势反弹，7县区分离比上季度增添了54.8%、56.3%，增进本年二、三季度榆林房地产市场疾速回暖首要源自两大能源：一是客岁一度低迷的楼市积存了的购房须要在本年上半年集合开释;二是救市政策成果闪现。上半年为提防通货收缩，对峙经济增添，不变微观经济情势，国度出台了不少搀扶政策，增强了破费者的购房自动性。同时，绝对宽松的信贷政策较着增进了房地产商的开辟热忱，进而引燃了2009年三季度楼市的大迸发。同时，银行信贷撑持也是助推房价疾速回升的首要缘由之一。停止6月末，全市金融机构各项存款余额已达1092亿元，居全省第二，较年头增添206亿元，较年头增添137亿元，增添29.35%，同比多增76亿元，增量已相称于2009年整年的181.75%，增幅别离高于天下、全省4.93个和1.35个百分点。6月末，全市金融机构小我破费存款余额为67亿元，较年头新增4亿元，此中，6月当月小我中持久破费存款新增4.15亿元。金融机构为自动共同国度启动和鼓动勉励破费各项政策体例的贯彻落实，立异金融办事品种，增添了对住民破费的信贷投入，无力地鞭策了榆林房地产市场较快回暖。
2、地域生长不均衡，南北差别较大。由于我市经济南北差别较大，作为支柱财产之一的房财产也存在较着的不均衡性。今朝我市唯一榆、神、府、定、靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部
6县区房产市场正处于起步生长阶段。同时，房价也存在较大差别。如作为天下百强县之一的神木县2006年-2008年全县共建成商品房面积60万㎡，房价岑岭时一些地舆地位优胜的房价到达5400元以上，南部县区的房价则遍及较低，根基和我市的人均支出程度相分歧。
3、投资型购房削减，破费者趋于感性。2006年以来，受诸多身分的影响，出格是房价的过快增添，致使很大一局部购房者把购房作为一个投资名目，助推了房价的强势下跌。但从2008年第三季度以来，受金融求助紧急影响，榆林的房地产市场闪现了延续低迷，投资型购房客户较着削减，一些潜伏的购房者也在持币张望。一局部经济底子好且在榆林房产投资中受害的人则到西安、北京等周边的一线、二线都会购房。破费者购房慢慢趋于感性，房地产市场更是一种刚性须要在鞭策，泡沫成分在慢慢削减，榆林的房地产市场正在慢慢走向规范，走向成熟。
4、地盘价钱大幅回升，地盘开辟本钱进步。地盘供给和地盘储蓄是房地产企业停止房产开辟的条件和先决条件。榆林城区国有扶植用地操纵权招拍挂使命从2001年起实施，跟着地盘办理政策的严酷化及供地体例的规范化，地盘操纵权供给体例慢慢走上规范化轨道，地盘操纵权供给也将由运营性用地投标挂慢慢完美到财产用地的招拍挂，财产用地出让最廉价和地盘操纵权的有偿操纵轨制，地盘价钱跟着榆林经济的疾速生长而水长船高。房地产企业对地盘须要比拟兴旺，其地盘价钱慢慢举高，开辟本钱大幅回升(见表4)：
2005年之前，榆林城区地盘价钱亩均价为57.43万元，而20062008每亩均价为207.4万元，2009年亩均价94.1万元，根基与2005年之前持平，地盘价钱的变更正与榆林城区的房价根基适合。据查问访问，2009年上半年榆林城区房地产企业未到场地盘竞拍勾当，此刻建和发卖的商品房，是之前的储蓄地盘。2008年金融求助紧急以来，房地产企业均未贸然购地，他们对这场金融求助紧急的影响程度、延续时辰、微观调控政策变更、房价走势等不肯定身分难以作出切确迷信判定，地盘采办热忱不高，对地盘价钱的心思预期不是很悲观，致使地盘须要锐减，地盘价钱较着回落。同时地盘采办用度下跌，地盘开辟本钱大幅进步。榆林市房地产开辟企业的地盘采办用度，从2006到2008年闪现先高后低的趋向，从高速增添到大幅回落。2006年至2007年，榆林市房地产市场延续火爆，地盘采办用度疾速增添，增速到达1.7倍;今后受市场影响，房地产投资热忱削弱，使得2007年至2008年地盘采办用度有较大幅度降落，同比降落41%。按照榆林市商品衡宇发卖额和发卖面积计较出来的均匀发卖价钱(现价)，从2006年的2050元/㎡回升到2008年的2394元/㎡，下跌了344元/㎡，涨幅达17%。从微观政策调控的层面下去看，地盘严控、银根收缩、所得税预征都对开辟商组成必然的压力。全体来讲今后撑持房价下跌有三大身分：一是跟着住民糊口品德的不时晋升，住民住房以旧换新、以小换大，住房的更新换代成为时髦。与此同时，2008年股市延续低迷，存款利率较低，房地产市场恰好成为投资者保值增值的首要渠道之一。因此，经济生长与破费增添是撑持房价增添的首要身分。二是从房地产企业的角度上看，跟着近几年以来的地盘储蓄和招(标)、拍(卖)、挂(牌)轨制的实施，增添了地盘出让的通明度，增大了地盘获得价钱，从而间接鞭策了房地产本钱的下跌。三是受拆迁本钱加大、修建材料价钱下跌和工大师为程度回升等身分的影响，增添了房地产投本钱钱。破费须要的改变使商品房的配套行动体例扶植不时完美，也增添了商品房扶植本钱，促涨了房价。地盘开辟投资是房地产开辟的后期筹办，是将生地变为熟地资金的投入，停止地盘平坦等七通一平的进程。从2006年2008年，每平方米地盘开辟本钱由263元回升到794元，增添了531元。
5、房地产资金来历假贷比重增添，自筹资金比重削减。2006年榆林市房地产开辟企业的本年度资金来历中，国际存款占到17%，到2008年回升到33%;企业自筹和其余资金来历的比重别离由51%、32%降落到2008年的42%和25%。在省内其余地域房地产公司存款大幅削减的情况下，我市房地产资金来历中的国际存款稳中有升，也是我市撑持房地产市场良性生长政策的详细表现。2009年国际存款到达48%，企业自筹和其余资金来历别离占到27%、25%
企业自筹资金和以定金及预收款为主的其余资金来历降落，反映了房地产投资者和大多购房者处于张望状况，民气的不变及市场决议信念的重修都须要时辰，今朝衡宇发卖仍处于调剂期。
面临金融求助紧急的严峻影响，市委、市当局审时度势，冷静应答，拟定了有针对性的政策和体例，对全市财产经济运行实施当局干涉干与，在有用地停止了财产经济延续下滑的势头，加上中省微观政策的接踵出台和保不变、保民生、保生长方针的实施，榆林的房产企业慢慢走出低谷，从第二季度起头，榆林的房地产受国度调控政策的鞭策，投资者决议信念较着增强，发卖额较着增添，房地财产可以或许或许说抢先从金融求助紧急的暗影中走了出来，对榆林经济的安稳疾速生长起到了自动的增进感化。
三、我市房地财产在公民经济中的支柱地位和感化
1、房地财产对经济增添的进献。1998年拔除福利分房、实施住房商品化鼎新以来，我市房地财产进入延续不变生持久，对经济增添的进献不时增大。从1998年到2008年，房地产行业年均增添24%，高于公民出产总值的增添速率。1998年到2008年，扣除地盘采办费后的房地产开辟投资对gdp增添的间接进献率从不到1%回升到2.5%。由房地产开辟投资到引致的相干财产经济增添值，可视为对经济增添的间接进献率，1998年到2008年榆林市房地财产开辟投资对gdp增添的间接进献率从3%回升到10%。
2、房地产对投资增添的进献。对经济增添进献40%是城镇牢固资产投资，房地产开辟投资对牢固资产投资总额进献比重很大：
3、房地财产对破费增添的进献。2006年以来房地产发卖额4年均匀占全社会破费品批发总额的8.41%，是占破费份额最大的行业。在环球金融求助紧急仍未见底、经济未完全苏醒的情况下，扩展内需成为中国经济增添的首要鞭策力，扩展房地产的投资和室第发卖是扩展内需不可替换的首要挑选(见表7)：
4、房地财产对财务支出的进献。2006年2007年房地产税收呈均衡增添态势，净增添1976万元，房地产市场发卖活泼。2008年房地产税收7116万元，较上年同期削减2742万元。2009年110月份，房地产停业税入库9877万元，较客岁同期6024万元增添的63.96%。2009年110月份，房地产税收总额6256万元，较客岁5349万元同比增添16.96%。
别的，房地财产对失业增添、相干财产的拉动等感化也很是较着。
从表8可以或许或许看出，2006年全市房地产税收占税收总支出的2.87%，房地产税收对全市处所税收进献较大，2007年房地产税收支出占税收总支出的2.53%，所占比例略有降落。但实际上，与同期比拟，净增添了198万元，仍处于回升趋向。进入2008年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收整年实现7116万元，占税收总支出的1.18%，较上年同期削减2742万元，所占份额降落了1.35个百分点，下滑幅度较大。2009年110月份，房地产行业税收实现6256万元，同比增添16.96%，占税收总支出的1.21%。
四、对规范我市房地产的几点倡议
增进房地财产延续安康生长的政策有四大特色：政策标的方针对、政策配套性强、政策方针适合经济生长须要、政策感化适合市场鼎新标的方针。榆林房地财产比来几年来的迅猛生长，对鞭策榆林经济疾速生长，增进地域中间都会扶植阐扬了首要感化。
为了加快榆林房地产的安康有序生长，应增强以下几个方面的使命：
1、当局要增强对房地财产的调控和羁系。房地财产的大起大落对公民经济的悲观感化很是较着。以是强化当局在房地财产中的当局职责，对增进房地财产具备首要意思。
一是要不变房价，防止房价的大起大落。要在综合利用当局微观调控手腕的底子上，把房价节制在一个公道的、遍及都能接管的程度上，要与咱们的经济生长程度相顺应，与国民公共的支出程度相分歧，对峙房地产市场的安康安稳生长。要经由进程扶植经济合用住房等保证性住房来均衡房价，在经济合用住房的扶植进程中，既要把握打算扶植机遇，确保经济合用住房扶植真正起到按捺房价感化;又要迷信、公道地节制投放数目;既要知足都会低支出价层的住房须要，使他们住有所居，享用社会进步和经济生长的功能，又要尊敬市场纪律，不宜过度扩展保证规模，对房地产市场组成较大影响，粉碎市场生长纪律。同时要对低支出人群停止深切调研，摸清根柢，迷信公道供给，指点房价涨幅在一个公道可控的规模内。
二是按时房地产有关信息轨制。要建立切确、实在的房地产统计信息渠道，用切确的信息数据为市委、市当局迷信决议打算和房产企业的安康生长供给按照。要对榆林的房地产市场停止深切查问访问研讨，经由进程统计阐发，迷信把握购房须要信息，对购房的数目、户型、面积、地位、价钱等相干统计信息停止按期，防止自发扶植，削减社会本钱的华侈，有用处置供需抵触，为房地财产的安康生长供给一个权势巨子、迷信的获得信息的平台。
三是增强对房地产企业的羁系。今朝，全市共有房地产开辟企业129个，此中具备二级天资的开辟企业12个，三级天资开辟企业31个，四级天资开辟企业73个，暂定天资开辟企业13个，着名方针房地产开辟企业仅占总房地产开辟企业的三成摆布，且房地产企业整齐不齐、鱼龙稠浊。一方面难以构本钱身的品牌，进步企业的焦点合作力;别的一方面企业太多也组成了羁系上的难度和压力。因此，当局要重点撑持一些诚信遵法好、经济气力强、手艺程度高、市场承认度高、运营效益好的房地产企业，经由进程本钱整合、上风互补、强强连系，使他们的企业做大做强，培育培育几个全省、天下的品牌房地产企业，让他们充分阐扬在都会扶植和城乡一体化扶植中的感化。同时对那些运营办理差、手艺程度低、着名无实且运停事迹差的小企业，慢慢插手房地产市场或停止转产、资产整合，按照本身的手艺和上风，另辟保存生长空间。
四是要进一步规范房地产市场开辟次序。要严酷依法查处小产权房守法用地、守法修建步履。小产权房本色是守法修建，违背地盘办理法令、违背城乡打算和扶植办理的法令，违背相干政策的违规房产。在国度未出台小产权房处置有关政策之前，对已建成并操纵的要停止详细挂号备案，对正在扶植或筹办扶植的要判定予以改正和取消，以掩护通俗的房地产开辟次序。
2、增强地盘办理，确保房地财产的地盘供需均衡。河山本钱部本年上半年为回应泛博网民对房价过快下跌的质疑，查问访问了天下有代表性的620个房地产开辟名目，拔取了东部、中部、西部差别的范例，620个案例中，发卖房价最高的为45000元/㎡，最低为1130元/㎡，地价占房价最低例为5.3%，最高为58.6%。620个案例地价占房价比例均匀为23.2%，356个名目比例在15%-30%之间，此中比例在30%以下的约占总数的78%。地盘价钱在房价中据有首要比例。因此，必然要增强地盘羁系，确保地盘供需均衡，以按捺房价不公道下跌。一是加大当局微观调控力度，高度把持地盘一级市场，进步地盘统征、储蓄和办理的能力，搞活地盘二级、三级市场。依法打击不法炒买炒卖地盘步履，盘活已出让地盘，促使存量地盘加快开辟发掘闲置地盘的潜力。对闲置地盘要按照中间有关文件和法令精神，严酷按划定收取闲置费，闲置满两年以上的地盘要无偿发出，打击市侩囤积地盘谋取暴利的步履。二是规范地盘市场，加大对划拨用地的羁系力度。对因企业停业改制、单元拆迁革新等，对原划拨停止开辟的，必须按原地盘用处开辟;若是要改变用处为运营性用地的，必须由当局收买储蓄，停止招拍挂出让;对以其余体例变相停止运营性开辟的，必须严厉查除，判定防止此类标题题方针发生。三是在地盘生意进程中实施严酷的税费征收政策，防止炒买炒卖地盘步履。四是做好征地打算。按照市场须要实时供地，从而不变地价。五是收缩小我住房存款，进步房地产公司银行存款的门坎，从而防备房地产投资过热。六是信息要通明、公然。当局要实时公然地盘供给信息、地盘闲置空相信息、当局储蓄地盘信息、房地产发卖信息、衡宇租赁信息及房地产开辟商的利润情况等信息。七是增强房地产中介办事机构的监视办理。严酷房地产典质挂号审批，对评价失真的典质存款不予审批挂号。七是做好宣扬使命。降落社会的心思预期，经由进程金融、税收等手腕，有用按捺投资须要和超前须要。
3、开辟理念要不时进步，进一步增强房产企业的市场合作力。起首开辟理念要与榆林生长同步。榆林都会生长的绝对滞后性，使其临时没法与同类发财都会的开辟理念间接接轨。鄂尔多斯市此刻人均gdp是1万多美圆，逾越北京、上海，缔造了中国的古迹。鄂尔多斯市除能源的鞭策外，以房地财产为代表的第三财产的强势增添也功不可没。据统计，鄂尔多斯市房地财产占gdp的比重为40%多，远高于榆林房地财产18.7%的比重。将来要使榆林房地产飞速生长，必须起首加快都会生长，让进步前辈的开辟都会理念进入榆林，带动榆林房地产更好地生长。榆林房地产开辟必须顺应将来生长的总趋向，走全体性、规模化生长之路。此中，当局必须强化其全体打算功能，不然必然致使开辟程度整齐不齐。跟着房地财产的兴旺生长，终究全数财产必然朝着品牌化的路子生长，此中出格表此刻品牌的合作力和营销能力上。跟着房市的日趋成熟，破费者也这天趋感性化，出格是房地财产本身的特色，决议着破费者必然偏向于投资那些情愿为破费者久远益处担负的开辟商。以是，要想获得破费者的喜爱，必须正视品牌在营销中的首要性。跟着市民对房地产开辟品德请求的进步，房地产企业必须建立办事至上的理念：一方面在深切领会破费者须要的底子上，对地段、交通、规模、配套、价钱、情况、户型和此后的物业办理这些都要经心斟酌。别的一方面也要完美此后办事熟习，做到以产物为中间向以破费者为中间改变，停止详尽切确的产物定位，并接纳多种发卖手腕，把目光转向售前、售中、售后各个阶段，尽力进步办事品德，从而进步产物附加值的立异。
4、公然税费名目，规范税费征管步履。据有关统计数据闪现，地盘出让金、税费三项算计流向当局的支出占房地产开辟企业总支出的59.42%。据不完全统计，我市共向房地产企业征收的税费共50余项:
此中一些名方针收取比例弹性较大，这就给某些当局权利局部供给了权利寻租的机遇，增大了败北的可以或许或许性，同时也削减了财务支出，加重了企业承担，侵害了当局抽象。因此，当局要组成追查组，对一切税费名目停止一次清算整理，对国度、省上明令划定交纳的税费名目予以保留;对一些处所性或与国度法令、律例、划定相悖的要予以取消，拔除一些不公道的收费名目，减免一些收费名目，以加重开辟商承担，增大房地产企业的投资能源。
从外表来看，李宁股价“跳水”缘由不过两条：一是定单下滑，二是进军地产碰壁。但这些较着只是表象，李宁，这个国际勾当品牌的老迈，究竟怎样了？
买过勾当鞋的人都深有体味，在最直观的价位上，同范例的鞋子，李宁的要遍及比国产其余品牌超越逾越两三百元，乃至在高端鞋的价位上，与耐克、阿迪达斯的价位很是靠近。在打折海潮中，李宁的价钱上风又跟这些大牌不任何可比性。
耐克出记念版，李宁也跟着出；阿迪达斯约请勾当明星代言，李宁也约请。这些仿佛都还可以或许或许懂得，但是连告白宣扬片的建造，也因循了耐克、阿迪达斯的惯有思惟，这就组成了品牌定位不清的功能。而李宁在前几年，仿佛很乐于如许的功能，由于不论路子是怎样样的，最少有一面是好的，那便是最少李宁跟这些国际品牌是一个条理的。
恐怖的使命闪现了，李宁公司不只仅使本身的品牌文化在仿照中落空自在的特色，也在产物立异和产物订价上落空了自在的特色与特色，变得高不成低不就。
因而，咱们可以或许或许看到，跟着耐克等国际勾当品牌在价钱上的发力，在终端促销上的不时下狠手，李宁终究慢慢淡出了破费者挑选的规模――在500元以上的勾当鞋破费群体中，更多的年青破费者偏向于挑选国际品牌；在500元以下的勾当鞋破费群体中，大局部破费者也不情愿挑选价钱偏高的李宁，相反，他们大多挑选后起的国产物牌，如361°或安踏、特步等。
从这几年来看，李宁并不经由进程仿照国际品牌而使本身真的跃居国际品牌行列，等李宁熟习到国际市场的据有率正在被后起品牌鲸吞的时辰，公司已不具备在终端发卖的任何上风。
回首一下，李宁仿佛援助了国际的大局部体育名目，这真是炫足了你的眼球。但成心思的功能却是，当李宁公司慢慢抛却或丧失援助市场的时辰，咱们除羽毛球以外，再也遐想不出任何一项跟李宁品牌有关的体育名目。
有意插柳，李宁公司这类猖狂的援助手腕，却是开辟出了休闲勾当如许一个市场空间。并且，这个市场空间的用户，大多是感性破费的群体，对高价钱的大牌是不接管的，因此，李宁的市场据有率一向很抢眼。
按照李宁公司2006年～2007年对破费者所做的市场查问访问报告，李宁品牌的实际破费人群春秋全体偏大，35～40岁的人群比例为一半以上。对体育用品品牌来讲，仿佛14～23岁的年青人，才是最适合的。但是，此刻愈来愈多的中年人正慢慢把正视力放到了本身的身材下去――这局部中年人是传统体育名方针撑持者与喜好者，他们对品牌的归属感，要强于任何一个破费群体，一旦认定，便是毕生认定了。
不过，李宁公司仿佛对这局部中年破费群体不涓滴乐趣，由于，他们此刻的宣扬标语是“90后李宁”。为甚么要不尊敬市场挑选而逆势而为呢？仿佛在李宁品牌决议打算层的头脑里，已满是国际品牌企业里那种对年青、时髦的脑细胞了。
因而，当80后看到“90后李宁”这个标语出来的时辰，他们个人分歧丢弃了李宁。再看看90后破费群体，他们加倍崇洋化，并且对民族品牌的熟习加倍稀薄。
关头词： 游览业；灾害变乱；多功能背包；市场
Key words： tourism；disaster；multi-function backpack；market
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）27-0024-02
0 弁言
跟着人们破费和糊口程度的不时进步，破费者档次也发生改变，对包的须要不时低落。百般百般的背包成为人们身旁不可或缺的饰品，大师请求箱包产物不光在适用性上有所增强，装潢性也要有所扩展。同时在社会日月牙异、糊口程度不时进步的保存情况中，人们遭到四周人际干系和糊口品德的对照与影响，为寻求本身的高咀嚼糊口，自我感触感染保存的压力会愈来愈大，精神也变得极端严峻，这时辰辰人们就须要别的一种糊口去开释内心的那一份压力，因而乎人们对游览的愿望也加倍剧烈。
在眼下这个推重特色、风行自在的年月，人们已不情愿把本身搀和进一大堆互不领会的人中间，或被向导的小旗天天赶着乱跑。从而使背包自助游、野游、安慰探险游、静态游览、暴走一族、小说游览、学艺游览、劳务游览、寻婚游览、坟场游览等各类特色的游览体例不时的显现，大批的背包客也就应运而生。与此同时，跟着社会经济的疾速生长不免会粉碎了天然情况与社会情况，激起了良多情况标题标题题目。这些情况标题标题题目使天然灾害大规模地残虐环球，在灾害来临时，实时的救济装备是很关头的。若背包客能照顾适合的求援装备，可削减性命财产丧失，从而对背包也提出了更高的请求。
1 市场状况
不论是在游览、探险、徒步参观还是在防灾等方面，行李装备是傍边最首要也是最首要的局部。人们起头增强了对平常糊口用品从宁静、便利、精简、坚忍、适用、多功能等多角度考量的看法。平常糊口中咱们常常会由于进来游览带不了太多的东西而懊恼，由于背包太重行李过量而懊丧。探险、徒步参观途中咱们会由于分歧适的就寝处所而诉苦；在灾害来临时，良多人在灾害眼前常常不知所措，由于路子破坏、旌旗灯号间断等各类身分，不能第临时辰获得外界的救济，在这类告急关头，咱们会由于分歧适、实时的救济装备而忧?。此刻市道上比拟罕有和切近糊口的包的品种大要有以下几种：挎包、拎包、钱包、腰包、休闲包、古装包、化装包、公函包、参观用包、宴会晚装包。这些背包的功能根基都是单一的装载功能，已完全不能知足人们的须要。为了能让人们享用优良兴奋的游览糊口，处置灾害来临时救济装备紧缺的标题标题题目，如许一款集游览、探险、救济等多功能为一体的新型的背包便应运而生。
2 多功能包特色
2.1 背包功能 这款多功能背包便是集背包、帐篷、担架三种功能于一体的新型产物。它接纳轻盈的新型材料建造，在外表上矫捷多样。在平常糊口中它可以或许或许充任大容量背包，在参观途中可以或许或许撑开作为帐篷操纵，在求助紧急时辰可以或许或许翻开成为便利式担架。
2.2 研发与改良 除背包功能的怪异以外，斟酌到各类破费者须要的差别，将按照此背包衍生出居家属、先生族、游览族、探险族、宿营类、救济类、抢救类七个范例产物以顺应市场须要。基于高新手艺的不时发生、生长和破费者对新兴产物的寻求高潮程度。背包在对峙原有功能为主的底子上，首要安身于加重产物品德、增大容量和改良产物手艺。也可斟酌在此背包腰带上装备文娱装备（如MP3、DV）与照明行动体例。不时改良以知足破费者的须要，实现产物的财产最精化、益处最大化。
3 市场潜力及将来生长趋向
就今朝的行业近况来看，从外洋品牌与外贸产物南北极充溢的财产早期，到此刻的国际品牌与国际品牌共舞、专业户外与泛户外并生，中国户外用品行业以逾越式的姿势在加快进步。中纺协户外用品分会（COCA）对外的查问访问报告中宣称将来3到5年，中国户外用品行业仍将对峙着曩昔十年的生长势头，2012产值已冲破200亿元。因此，一个品德靠得住的、多功能的、易于照顾的户外用品定将会在这个物资期间据有一席之地。在将来的市场中，此背包的推行市场可分为高端市场、中端市场和低端市场。今朝，在背包市场大都破费者对品牌的熟习已处于一个慢慢清晰的状况。高端背包品牌针对的破费群体是一些专业的户外勾当喜好者或一些高支出的破费者。高端背包市场产物来历通俗来自于户外用品，体育用品着名品牌的从属产物。背包行业的中端市场纷纭多彩，百花齐放，品牌单一，不可胜数，是背包品牌化运营的初始阶段，是中小型背包运营者的投资阵地，朝气勃勃但贫乏行业领军品牌。中端市场产物以先生包为主。背包的低端市场散布最为遍及，遍部都会村落。产销量庞大，但利润菲薄单薄，是一个以量取胜的市场。20世纪以来，地动海啸泥石流等各类灾害频发，人类的保存面临史无前例的考验。我国每一年约有3.5亿人因大水、火警、矿难、地动、水灾、雪灾、交通变乱等不测事务而受伤。此中因现场救济不力而致使的灭亡约有350万人。比来几年来，我国己进入突发公共事务的高危期，每一年因突发事务组成的丧失高达GDP的6%，逾越7000亿元。同时田野探险、户外休闲、爬山飘流、商务及休闲游览勾当的增添，人们对突发事务的应急处置常识和应急装备须要很是火急。据国度有关局部展望标明，宁静财产每一年的市场容量能到1000亿元，包罗连带的财产链年市场容量近4000亿元，相称于中国一些省分一年的GDP。专家称，在疾速增添的抢救财产中，急剧扩展的宁静包市场，是现今市场情况下很是罕有的财产良机。
在西欧国度的宁静财产远远超前中国。在美国超市、便利店都有售卖宁静抢救产物；美国当局立法划定：每辆汽车出厂必须强迫装备宁静产物。在美国，在地铁等公共交通东西，每节车箱装备两个宁静产物，按期掩护。在日本的公共场合，笼盖密度逾越了消防栓。每一个日本家庭、公司、旅店、黉舍等都配有宁静产物。中国上海市当局在2010年5月12日向市民发放25万个宁静产物，大连当局也停止了防灾操练和宁静产物的发放。我国《突发事务应答法》提出国度鼓动勉励搀扶具备响应手艺条件的企业研讨开辟用于救济的新手艺、新装备和新东西。当局指出要“接纳当局倾销等体例，高危行业必须设置装备摆设宁静产物”。为鼎力生长宁静财产供给了法令按照和市场保证。在中国，这类具备抢救功能的宁静产物还是一个空缺市场，并且是一个潜力庞大的市场。
现此刻，中公公众的宁静熟习已火速醒觉和游览体例的多样化，这类具备抢救功能的背包的市场起头急剧扩展。同时，中国也是箱包出产的大国，国际已组成广东花都、福建泉州、浙江省平湖和河北白沟四大PVC包袋出产建造基地。国际箱包市场存在庞大的须要空间，间接增进了中国箱包类产物的出口增添，使得箱包出口获得不变增添杰出势态。2007年整年中国箱包出口金额108.1亿美圆，同期增添24.21%，出口数目77.79亿个，同比增添21.56%。多功能背包储藏着庞大的市场潜力，在将来的市场中，这类具备多功能的背包将起主导感化。
参考文献：
[1]邱利川.我国户外勾当市场及生长运营计谋[J].阛阓古代化，2011（07）.
孟伟民，一个看似通俗而不通俗的老板，在面临这个标题标题题目时，他的挑选是判定无疑的———走迷信、规范化的路子，走在市场前头，走人无我有之路。
孟伟民和他的郑州市民生实业公司是颠末了市场上的精益求精，而后以鼠目寸光的商家目光挑选计谋，进而在剧烈的市场合作中占稳脚根的。
第一次见到孟老板，即感触感染到他是个履历广、见地远的汉子。在精悍的言行眼前，是他火速的思惟、疾速的反映、判定的决议打算。这位20岁从步队复员至今仍保留着甲士风姿和坚固不拔的性情的年青人，从1981年起头，当良多人对投入商海还点头群情的时辰，他已起头做起了家电、服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net等批发停业。或许是甲士的质朴和履历的完美，方才起步的他并非风平浪静——生意带给他的不只是辛酸，同时，也带来了波折今后的寻思和挑选。
不垂头、不转头，生成的进步性情援助了他。颠末检讨，他当真地阐发了市场、总结了经历，将本身的条件和市场情况思虑个透，再次投入了唯一的资金，挑选批发业延续干!
这是1985年，良多人起头“下海”时，他已实现了初度“下海”的试探进程，先于别人对市场有了感性熟习。这一次满身心投入，已比通俗人超前了几步。别小视这几步，便是有了这几步，他能力走在别人的前头、走在市场的前头，其运营思绪和营销情势已实现了实际雏形，对一个有着弘远志向的人来讲，无疑具备决议性的感化。
几年的苦干终究结出了硕果，他实现了一个企业家应具备的资金堆集进程，更首要的是，他的微观思惟援助他实现了一个首要的转机——从自发的感性实际转化到感性的市场实际，他要对峙对市场的先行者姿势，走一条迷信化、规范化的路子——感性营销之路。
他注册了中国郑州民生实业公司，统筹实业和商务。而创办之初，他便挑选了规范化营销，作为在郑州商界的残局之举。
对所发卖的商品，颠末市场考查，他肯定以经销、高科技产物为主。这类挑选的切确性，他的诠释是，该类产物顺应期间请求，具备市场潜力，又差别于通俗糊口用品，可以或许或许在批发商中到处买到。”高科技产物的发卖须要观点推行和压服使命，适合直销，更适合他的营销思绪，可以或许或许为公司在此后数年埋下“走在市场前头”的种子。
当时，台湾优积科技股分无限公司出产的小沙鱼汽车防盗器起头进入大陆，颠末几个礼拜的详细查问访问，他将市场上的十几种汽车防盗器停止了比拟，以为该产物有其怪异的上风，一是品德不变靠得住，二是拆卸便利，给车主带来宁静和便利。他和公司的停业职员又停止了几个月的市场细化，对河南的防盗器市场作了详细阐发，对发卖网点、地域、特色、车辆范例、车辆数做到了胸有成竹，拟出了一份压服力极强的市场查问访问报告。
而后他约好了台方老板，怀着自傲到深圳和对方停止河南总权的构和。
前后很是钟，仅仅很是钟，台方老板就地点头，决议让孟伟民做其产物的河南总商——不要忘了，对孟伟民来讲，搞总对他来讲是他的人生第一次。
此次富有戏剧色采的“很是钟谈”，台湾人做生意很是夺目，其目光之抉剔，生怕良多商会稀里糊涂地败在他们部属。而孟伟民有备而来，凭仗着对市场的切确阐发和切中肯綮的压服，在气焰上起首“压”住了对方，将自动权紧紧节制在本身手中。对方几近不对他的讲话予以改正的须要，防止了商家最忌的说话争论和定见同一进程。细想来，良多人失利生怕就在于此。不切确、简练、到位的诠释。一旦激起对方的贰言，再做诠释或辩论，生怕为时已晚。
“很是钟谈”胜利的眼前，首要在于孟伟民做了大批的、规范化的市场查问访问，对市场的把握很是切确。良多同类公司常常疏忽这个“非效益性”关头，深谋远虑，一蹴而就。
孟伟民几回再三夸大他的“务虚”立场，这类务虚立场的详细体例是大处着眼，小处脱手。这里包罗了他对市场营销的懂得和使命风格。
大处着眼，便是对市场对峙高度敏感，对市场的微观情势认清认准。为此，他广交营销、公关、经济市场的专家伴侣，礼聘这些方面的“内行内行”作为他的军师团。军师团岂但和他一路处置“大处着眼”的标题标题题目，并且还援助他指点“小处脱手”的实际与实际连系的困难。
“小处脱手”，包罗营销战术的各个关头：停业职员的“封锁式培训”、发卖后期的筹办使命、发卖中停业职员的规范化说话、步履规范、售后办事的高效、优良保证……每一个关头，由军师团和他本身拟定培训打算，操练停业职员切确把握岗亭使命，规范使命职员的慎密亲密共同，做到详细使命中的高效力组合。
在倾销小沙鱼防盗器的进程中，他构造公司20个停业职员起首停止了三个月的推行使命，发宣扬单，开推行会，将小沙鱼防盗器的优良及给车主带来的宁静、便利，对行车没干系碍等特色通报给泛博车主和司机，使当时省内的司机80％以上都晓得该产物及其长处。而后，这批颠末规范化培训的倾销员分地域睁开倾销使命。他们和本身的“司机伴侣”操纵公司制定的倾销言行停止公关式的倾销使命。
规范化的操练和运营思绪此时阐扬了它的庞大感化，仅仅半年时辰，小沙鱼防盗器在河南同类产物中的市场据有率从零回升到70％。
一、查问访问方针
我国“xx”期间游览业的生长方针，今朝已肯定，据国度游览局的发布的信息，便是：实现出境游览人数和出境留宿游览者人数年均增添8%，国际游览支出年均增添12%;国际游览人数年均增添8%，国际游览支出年均增添10%;游览总支出实现年均增添10%。到20**年，国际游览支出到达530亿美圆，国际游览支出到达8500亿元，游览总支出到达12700亿元。每一年游览业新增失业50万人，到20xx年游览间接失业人数到达1000万人。
天下游览构造最新研讨报告指出，到20xx年，中国就欢迎1。37亿出境游览者，占天下游览总额的8。6%，逾越英国、法国、美国、西班牙和意大利，成为天下最大的游览欢迎国。中国就欢迎东亚三分之一的国际游览者。到20xx年，中国将成为天下十大客源国之一，出境游览达一亿人次，居天下第四位。到20xx年，中国的国际游览可望达30亿人次。海内出境游览、出境游览和国际游览三者调和生长，中国无望成为天下第一游览大国。
二、查问访问内容
针对该处的天然游览本钱，汗青文化本钱，游览宣扬勾当，该地四周的情况和游览团的收费规范和办事立场停止了周全的查问访问。此刻的都会经济生长、文化扶植、市政扶植、情况掩护和都会风采、都要斟酌到游览业生长的须要，并与之相连系，以是这些也要停止查问访问。
三、查问访问体例
第一、我接纳取样摄影的体例，对有代表性的地域的情况，风景和人流停止了摄影。
第二、我还接纳了问卷查问访问的体例。别离在各个景点给旅客发放200份问卷。游览市场查问访问报告优异范文。问卷查问访问标题标题题目有10道标题标题题目，别离以下：
1、您对此地的领会程度。A比拟清晰。B大抵领会C、印象恍惚D、很不清晰
2、您在景点会挑选甚么样的留宿地点A、回家睡B、民居C、自制的旅店D、宾馆旅店
3、您感受这的游览破费是不是公道A公道B偏低C偏高
4、您比来一次在此地游览破费为几多？A50—100B、100—200C、200—500D、500以上
5。、您已或打算去那些景点？（自写）
6、您此次游览接纳何种交通体例？A。步辇儿B、包车C、自驾车D、路边找车
7、您以为这的游览本钱若何？A、丰硕B、中等C、通俗
8、您以为这的游览本钱的上风在于？A、山川天然风景B、大都民族特色C、气候条件
9、您对这的游览本钱开辟打算及办理的承认程度A、开辟充分，办理到位B、开辟贫乏，办理到位C、开辟充分，办理缺点D、开辟贫乏，办理缺点。
10、您以为这的景点贫乏的是哪些方面？A向导办事B景点全体打算及支配C、底子配套行动体例D、处所特色购物E、文化背景发掘F其余。
四、查问访问功能及阐发
经由进程查问访问功能阐发，近5年的出境游览者人数都在1000人次摆布，此中多为台湾及港澳的游览者，海内游览市场的开辟还很滞后。游览者在景点的逗留时辰短，不留宿的游览者占51%，逗留1夜的游览者占38%，过境参观游的特色很是较着。游览者在景点的破费少，景区门票、餐饮和留宿占了绝大局部（76%），这标明该地游览生长尚处于初级阶段，还不大白的游览破费导向，如购物、文娱等比例太小。游览者感触感染的分歧性很高，即：对游览景区品德及向导等景区办事感应答劲，对留宿、购物、餐饮、文娱等印象通俗，对远程交通（内部交通）条件感应绝望。
经由进程查问访问还得出，游览底子行动体例绝对软弱;该市共有200多家参观社，但企业规模气力小，运营办理分手，系统体例不活，营销手腕滞后，手艺依靠和搜集化程度低，市场尚不规范，绝大局部的参观社为“小作坊”运营体例，只需几个员工，办事品德低下，这些参观社从外表上看附属于差别的行业和局部，干系错综庞杂。
任何一个游览产物都不可以或许或许知足一切游览者的须要，以是该当综合阐发兴此地游览产物特色和游览市场这两个身分，肯定游览产物的方针人群作为持久营销的标的方针。
在曩昔的游览生长中，局部景区有意中组成重开辟轻掩护的景象，闪现了一些打劫性运营如过量的泊车场和日趋宽阔的景区路子及游步道公园化景象严峻等，同时在风景区的乱搭乱建景象日趋#from 本文来自高考本钱网闪现，正慢慢挤占焦点景区。景区各糊口欢迎区的氛围品德堪忧，糊口污水的排放量不时增添，都会水源面临要挟。游览本钱已遭到差别程度地粉碎，景区的掩护标题标题题目已显得很是首要了，不能仅规模于内部的精耕细作，局部园区游览行动体例已超越限定，对景区的美学代价组成相称大的影响。
别的，咱们该当设想本身的游览佳构，推出的为我独占的特色产物，使咱们的产物成为面向国际外的名牌产物，这些该当由精选的游览景点、公道的游览线路和超卓的办事“六身分”组成。游览佳构该当成为是游览业抽象的集合表现和王牌产物。
五、查问访问的意思
0 弁言
黉舍的计较机操纵专业掩护维修标的方针因此培育计较机硬件工程师岗亭的高档手艺人材为方针。计较机组装与掩护是本专业的一门焦点课程，具备常识面广、适用性强、生长变更快的特色，由于黉舍办学条件的限定和熟习上的贫乏，计较机组装与掩护课程讲授还存在不少标题标题题目，影响了人材的培育。近几年来，笔者对本课程停止了不时的试探与实际，在讲授内容、讲授构造体例、查核等诸多方面停止了鼎新，获得了较好的讲授成果。
1 计较机硬件工程师的根基常识、手艺、实质请求
这里所说的计较机硬件工程师，指的是处置计较机(条记本电脑)的组装、发卖、掩护、维修、软件的装置与调试、数据规复，和搜集组建、搜集掩护办理等行业的手艺职员，而计较机硬件设想建造行业不在本文会商之列。硬件工程师相干的岗亭有：计较机硬件的发卖(装机)、品牌电脑的发卖及售后办事、企奇迹单元计较机(机房)的掩护、搜集(网吧)掩护与办理等。按照计较机硬件工程师的使命岗亭设置，连系咱们黉舍计较机操纵专业掩护维修标的方针，在计较机组装与掩护课程讲授中，必须培育先生具备以下职业能力。
1.1 根基常识
(1)领会计较机的架构，懂得计较机的使命事理，熟习计较机各部件外表特色、性能方针、操纵场合、颐养常识；
(2)领会计较机的启动进程，懂得BIOS的感化，熟习计较机的罕有毛病景象及处置体例；
(3)懂得FAT32、NTFS文件系统，熟习经常利用操纵系统、操纵软件，晓得数据规复的体例；
(4)领会装备驱动法式的感化、获得和进级体例；
(5)领会计较机病毒的传布路子、病毒的风险及防治体例；
(6)熟习计较机局域网的组成、搜集设置装备摆设、掩护体例；
(7)领会硬件营销手艺。
1.2 根基手艺
(1)能切确辨认CPU、内存、主板等计较机部件的首要参数，能看懂硬件的标签，会按请求选购计较机各部件(攒机)；
(2)会组装计较机、改换计较机部件、拆装条记本电脑；
(3)能谙练停止硬盘的分区和格局化，能谙练停止分区间转换、分区调剂、分区掩护等操纵；
(4)能谙练装置操纵系统、操纵软件，会装置多重操纵系统，能谙练停止驱动法式更新、进级、掩护操纵；
(5)会操纵GHOST软件停止系统备份与规复，会操纵一键GHOST；
(6)能谙练设置BIOS参数，会进级BIOS法式，会对AMD CPU开核；
(7)能谙练停止系统宁静设置，能谙练停止系统优化处置；
(8)会操纵经常利用计较机东西软件，测试计较机性能，会操纵检测东西停止毛病诊断；
(9)会对注册表停止掩护，会解除罕有的计较机硬件毛病和软件毛病；
(10)会操纵杀毒软件查杀计较机病毒，会设置防火墙；
(11)能谙练组建计较机局域网，能谙练停止平等搜集毗连操纵，会设置装备摆设IP地点，能对搜集毛病停止解除；
(12)具备必然的英语阅读能力，能看懂计较机英文术语、英文申明书；
(13)具备必然的计较机硬件产物营销能力。
1.3 根根基质
(1)具备享乐刻苦和团队精神；
(2)剧烈的求知欲和朝上进步心；
(3)看待使命当真担负，正视使命品德；
(4)从命带领使命支配，正视局部、公司抽象；
(5)切确处置内部员工干系，规矩待客。
上述请求有些已超越了计较机组装与掩护课程规模，可以或许或许在其余课程中实现，如计较机硬件维修、小型局域网，市场营销等。实质教导贯串于讲授傍边；教员的一举一动对先生具备树模感化；先生进入企业到场实际勾当也是停止实质教导的有用处径。
2 计较机组装与掩护课程讲授中存在的遍及标题标题题目
在高职院校，计较机类专业遍及开没了计较机组装与掩护课程，课程的性子因专业差别而差别，但讲授上的标题标题题目却带有遍及性。首要表此刻：课程内容滞后、实训装备贫乏、“讲授做”分手、查核体例分歧适等标题标题题目。
2.1 课程内容
计较机组装与掩护是一门偏重实际和操纵的课程，具备以下几方面的特色。第一是课程内容多，常识面广；第二是讲授的内容大，可扩大性强；第三是课程常识更新速率快，具备较着的期间特色。计较机硬件生长日月牙异，新手艺、新产物层见叠出，而编写一本课本，最少须半年时辰，查核出书也最少半年。如许，先生拿到的课本，最新的内容也是一年前的了，若是课本操纵其2-3年，那书中的内容就已掉队实际3-4年了。若是教员还标新立异的话，教授的便是陈腐的常识。
别的，在内容构造上也存在标题标题题目，差别编者挑选的内容也有收支，这是通俗景象，但不把条记本电脑归入课本内容是很是不妥的。比来几年来，跟着条记本电脑价钱的降落，条记本电脑用户愈来愈多，大有代替台式机的趋向，而咱们的课本却难以见条记本电脑的章节。
2.2 讲授构造
计较机组装与掩护课程的讲授近况是，课程讲授被别离为实际讲授和实训两个局部，先停止实际讲授，待一切对硬件的实际常识讲授终了后，再停止实训。这类讲授外表上看遵守了按部就班的传统讲授理念，但功能是实际与实际相离开，严峻影响讲授成果。先生在后面进修硬件的使命事理和性能方针等实际常识时，感应死板有趣，进修自动性不高，比及了实训关头，之前学的内容根基忘了，教员还得再次讲授。
在讲授体例上，有些教员常常只正视课件品德，PPT很标致，先生看得目炫狼籍，但是，什物一件都没摸到，纯属空言无补。比及实训阶段，在计较机部件后面，有的先生还会问“这是甚么部件”等很是初级的标题标题题目。
2.3 实训装备
高职院校计较机组装与掩护课程实训室装备陈腐是一个通病。底子缘由不是资金标题标题题目，而是黉舍熟习上存在误区。遍及以为先生拆装计较机遇组成部件破坏，以是不给先生新机械或较新的机械操纵，而是将裁减的机械给先生用，有的连旧机械数目还严峻贫乏。实训时多个先生操纵一台计较机，间接组成先生对脱手拆装计较机没乐趣。软件装置、硬盘分区格局化、BIOS设置、毛病检验等名目也根基不让先生脱手的条件。计较机机房通俗都装有复原卡，不让先生点窜，只能在假造机上操纵，成果大打扣头。先生兵戈不到最新的硬件，怎能跟得上时展的步调?不停止实际操纵，怎能进步手艺?这对培育及格的计较机硬件工程师极其倒霉。
2.4 查核体例
传统的先生学业查核因此期末测验成就来权衡的，或接纳平常平凡成就+期末测验的情势。计较机组装与掩护课程是一门实际性很强的课程，课程讲授的重点是进步先生的脱手能力，而不是先生对计较机事理的懂得程度。卷面测验大多考计较
机的实际常识，如许会组成先生的融会贯通。在这类测验情势下，先生就会有这类设法，平常平凡进修不要紧，只需期末考前突击一下，就可以或许够或许够过关，从而抓紧平常平凡的进修，倒霉于人材的培育。
3 面向硬件工程师岗亭的计较机组装与掩护课程讲授鼎新
计较机组装与掩护课程在我院计较机操纵专业掩护维修标的方针是一门焦点课程，先生可否学好本课程间接影响他们的职业能力。为此，咱们高度正视本课程的讲授。按照今后高耿讲授的新理念，连系本课程的特色，咱们对汁算机组装与掩护课程停止了讲授鼎新。课程的鼎新遵守以下儿个特色：
(1)以职业勾当为导向；
(2)凸起能力方针；
(3)以名目为载体；
(4)用使命操练职业岗亭能力；
(5)以先生为主体；
(6)实际与实际一体化。
课程鼎新总的思绪是：起首，经由进程对企业的实际须要的调研，阐发计较机硬件工程师职业能力请求，肯定本课程先生该当具备的职业能力，再把职业能力方针转化为课程规范，进而肯定讲授内容；第二，斟酌到计较机手艺生长火速，计较机组装与掩护课程的讲授必须按照市场须要变更实时调剂课程的组成身分，实际讲授首要以操纵为方针，以“必需、够用、适用”为条件；第三，经心设想讲授名目，学做合一，媸化操练、实训讲授内容；第四，学业查核平常化，放弃期末卷而实际测验，以实现名目使命品德、缺勤、上课表现等综合身分评分。
3.1 讲授内容名目化
课程是焦点，课本是底子。讲授内容终究落实在课本上，一本好的计较机组装与掩护课本该当是实际接洽实际，融常识教授、能力培育、实质教导于一体；该当为先生的试探性进修和自立性进修的睁开供给简练有用、图文并茂、迷信翔实、不落俗套的文献材料。固然今朝一些计较机组装与掩护课本接纳名目化体例编写，内容和品德都相称不错，但从计较机硬件工程师培育方针来看，另有点间隔，因此咱们接纳自编名目化课本。
名目化课本冲破了以常识点的条理递进为系统的传统情势，代之以使命使命为方针、以步履进程为导向的课程讲授情势，夸大实际接洽实际，凸起名目驱动。咱们的自编课本以计较机装机为主名目，其下分多少个子名目，每一个子名目含有多少个使命。按照计较机硬件工程师职业能力请求，咱们对课本内容有所弃取，增添了以下内容：CPU超频与开核体例、主板BIOS与显卡BIOS法式革新进级、计较机启动进程阐发、注册表掩护手艺、硬盘主指点记实与分区表、硬件测评体例、假造光盘操纵、u盘指点盘建造、多操纵系统装置、攒机手艺、用加电自检法式判定毛病、条记本电脑部件、条记本电脑的组装等。
讲授须要课本，但不拘泥于课本。计较机手艺在飞速生长，而课本一经定稿内容绝对牢固，教员讲课时必须连系今后市场支流产物情况，对讲授内容停止点窜、增删。任课教员应经由进程上彀查问、翻阅最新手艺文献、硬件产物申明、市场研讨报告等材料，随时把新手艺、新部件增添到讲授内容中，确保教授内容的新奇性、操纵性和完全性。
3.2 讲授做一体化
2007年11月温总理在大连观察职业黉舍时指出：“把讲授、求知和干事连系在一路，做中学、做中教，做中学才是真学，做中教才是真教。要实现学做合一，就得改变传统的讲授与实训相分手的讲授情势、改变讲堂与实训室相分开的不公道打算，对讲授情况和讲授体例停止完全的鼎新。
咱们的做法是，买通讲授楼与实训楼的边界，将全数系按专业重新别离楼层，一个专业集合在一个或几个楼层中。按照差别专业须要，重新整合讲堂。以计较机操纵专业为例，将本来的小讲堂或实训室归并为一个大的多功能讲堂。在计较机组装与掩护讲堂中，别离红讲授区、组装实训区、部件展现区三局部。如许打算的益处是教与做转换很是便利，也可以或许或许边教边做，学做合一。讲授区设置装备摆设讲授用计较机；组装实训区是先生脱手熬炼的处所，配有报废的计较机，能用的计较机，较新的计较机和最新的计较机组合，另有裁减的条记本电脑和能用的条记本电脑；摆设区摆设想较机部件，按年份挨次，摆放差别期间的具备代表性的计较机部件。
展现部件首要共同计较机部件讲授时操纵；组装实训区里的计较机则用来计较机组装实训和软件装置、设置、优化、系统备份、数据规复、毛病检验等实训。装机实训分几个进程：第一步，冷装机，即只操练部件装置，不开机。第二步，谙练后(冷装机1-3次后)停止热装机。拆机前先查抄计较性能开机，而后拆机后再装机，请求能开机，同时按照装机进程及功能给先生评分。第三步，组装条记本电脑，也是先冷装机，再热装机。颠末如许装机实训后，先生装机能力大大进步。几届先生拆装上去，部件破坏的情况很少发生，这使咱们更有决议信念让先生拆装新机械，先生的自动性也高。
在讲授体例上，咱们夸大的是实在。所谓实在，指的是：教员边讲边做(演示)，而不是只讲不做；讲硬件时有硬件，而不是图片；讲软件装置，毛病检验时，教员脱手装软件、查毛病，而不是播放视频或PPT。用先生的话说，便是教员与先生贴得很紧近。这类教员在“做中教”，先生在“做中学”，表现“教、学、做”一体化的职业讲授情势大大进步了讲授效力。
3.3 讲授情势多样化
高职教导以培育操纵型、实际型人材为方针。高职教导人材培育使命必须按照“以办事为主旨，以失业为导向，走产学连系生远程径。为进步先生的职业能力，可以或许或许接纳“请进来、走进来”的体例来培育先生多方面的手艺和实质。“请进来”指的是约请企业停业主干或往届生来黉舍，请他们先容计较机行业新手艺新操纵，先容处置本行业应具备的根基职业手艺和实质，阐发行业远景和失业情况。往届生与在校生可比性强，他们的言传身教，对先生看法的更新、此后的进修标的方针、步入社会后职业定位和挑选都有益处。“走进来”指的是先生到企业一线进修熬炼、深切市场调研、在校表里睁开手艺办事等勾当。
咱们计较机操纵专业与数十家企业建立了校企合作干系，咱们可以或许或许分期、分批构造先生到计较机经销企业停止顶岗操练，到场组装计较机、拷机、测试等使命；到品牌电脑售后办事局部领会产物售后办事流程、观赏电脑维修工程师维修计较机、拆装条记本电脑，乃至在维修工程师指点下脱手检验计较机等。先生经由进程深切企业熬炼，既稳固了在黉舍学到的实际常识,又对本身的职业定位和职业取向加倍感性。良多先生经由进程到企业实际，晓得了若何进修、进修甚么，自发将进修和失业、进修和职业打算接洽在一路，进修自动性有了很大进步。
电脑城是先生获得计较机硬件信息的首要场合，咱们把计较机产物查问访问作为讲授中的一个不可贫乏的关头。查问访问可分为市场查问访问和手艺查问访问两个方面。市场查问访问的方针首要是让先生领会计较机各个硬部件的品牌、型号、价钱、支流产物等；手艺查问访问首要让先生连系课程讲授内容更好地把握各个硬件的首要手艺方针，领会计较机的最新手艺。查问访问终了，请求先生写出详细的查问访问报告，包罗市场查问访问报告、手艺查问访问报告、并别离撰写以Intel和AMD的CPU为平台的计较机设置装备摆设单。经由进程对计较机产物查问访问，先生亲眼目击最新的计较机部件，进一步加深了对计较机部件的领会，进步了进修乐趣。
计较机乐趣小组是课外一项实际勾当构造，旨在培育先生的脱手能力。在教员的指点下，乐趣小组同窗可以或许或许为泛博先生供给装机、软件装置、系统掩护、毛病解除等方面办事。先生经由进程兵戈各类百般的实际标题标题题目，在实际中考验本身，培育手艺。别的，还可以或许或许睁开计较机组装比赛来丰硕先生进修糊口，进步进修乐趣。这些多方位的讲授情势，终究为培育先生具备计较机硬件工程师的职业焦点能力打下了坚忍的底子。
3.4 学业查核平常化
学业查核以进程查核为主，以先生实现名目使命为按照，重点查核先生阐发标题题方针能力和脱手处置标题题方针能力，同时统筹先生互评、自评、上课缺勤和讲堂表现等项，按必然比例综合考评。
媒体化增强 传统行业触网更深
2011年是电子商务飞速生长的一年，出格是搜集批发行业的生长堪称如火如荼。淘宝一拆为三，比价购物风行，凡客诚品启动IPO打算、电商开张风潮风行等等。在这一年中被人们议论的最多的便是“电商隆冬”，面临如许的际遇，电商企业该若何应答是各界最存眷的使命。
纵观2011年国际B2C市场，其闪现出以下行业特色，这也是2012年全数市场静态的一枚剪影。
特色
：电子商务企业
与社会化媒体的合作增强
比方：京东商城登录新浪微博后，破费者可以或许或许经由进程京东商城设在新浪微博的窗口购物，新浪微博只是扮演一个购物平台的脚色，无需斟酌物流等相干情况。而在9月底，麦考林与新浪微博也告竣计谋合作，在麦考林的新浪微博企业版推出促销页面。
中国电子商务研讨中间阐发师莫岱青以为，电商企业与社会化媒体的连系，将给用户供给具备倾覆性的办事性产物。
特色
：传统批发企业“触网”增强
跟着搜集购物的风行，传统批发企业纷纭将传统渠道的触角向线上延长，自建或收买网购平台，争食电商大蛋糕，欲进一步拓展本身的品牌。从今朝情况来看，另有更多的传统批发企业将插手这一行业。
中国电子商务研讨中间阐发师莫岱青以为，传统批发企业触网远景光亮，但路子盘曲，出格是物流与售后是软肋，若何处置好电商的物流配送标题标题题目，处置好售后的标题标题题目，是摆在这些企业眼前的一道困难。
特色
：电商一体化趋向增强
2011年淘宝商城（现天猫商城）颁布发表38家垂直B2C网站入驻，这些网站具备较高着名度并且涵盖产物品种丰硕。在将来供货商、品牌商、电商企业、物流公司之间的合作愈来愈慎密和谐，可以或许或许或许给用户供给价廉物美的产物与知心的办事，让用户真正“对劲而归”。
特色
：搜集批发企业的合作
将从产物转移到办事上
仓储、物流、售后办事系统等底子扶植将会决议搜集批发企业的生长状况，企业只需做好这些方面，能力大大进步用户休会。
特色
：搜集批发行业趋于规范化
2011年10月31日，商务部表现，备受社会存眷的《搜集批发办理条例》正在遍及收罗定见，机遇成熟将尽快出台。这也预示着国度对该行业的正视，将来网购系统将走规范化路子，破费者在这方面会更有保证。
特色
：2011下半年
本钱打算B2C起头收缩
比方：12月豪侈品网站呼哈网的开张、网易尚品的封闭，电商企业的开张犹如多米诺骨牌效应让全数行业倍感寒意。将来风投对电商企业的投资将更谨严，电商企业想要拿到融资必将不是件易事。
市场势态解读
生意规模热度不减 将来几年或仍将激增
2011年中国搜集购物热度不减。数据闪现，2011年上半年，搜集批发市场生意规模为3492亿元，而停止到12月，搜集批发市场生意规模冲破8000亿大关到达8019亿元，同比增添56%。
对此，中国电子商务研讨中间阐发师莫岱青以为，搜集批发市场可以或许或许或许对峙较高的增添，首要归纳于以下缘由：
1、互联网已成为用户糊口的一局部，用户的破费习气垂垂从线下转移到线上； 2、更多的传统批发企业也起头打算电商范畴，开辟渠道，进步品牌着名度； 3、2011年下半年的节沐日成为搜集购物的，如国庆节、“双十一”、“双十二”、圣诞节等等，另有行将到来的春节，让破费者提早预付，掀起了一轮轮的网购； 4、绝对应的物流、仓储、办事，也在生长中不时进步。
用户增势成常态 将来几年仍会稳步增添
今朝，搜集购物照旧是互联网上最吸收眼球的操纵，2011年的搜集购物市场照旧火爆。出格是2011年年末的“双十一”、“双十二”、圣诞节和春节，让该年的网购市场掀起了一轮轮的。
网购市场仿佛已从刚起头的“尝鲜”到了此刻的“常态”。2010年中国搜集购物用户规模到达1.48亿，占中国互联网网民的32.9%。
数据闪现，停止2011年12月，中国搜集购物用户规模达2.03亿人，同比增添28.5%。 估计2012年及此后，搜集购物用户规模将延续增添。
电商政策阐发点评
相干局部增强正视相干律例接踵出台
我国电子商务在供给链、运输链、信息链、办事链等配套关头方面还很不完美。这些标题标题题目愈来愈遭到包罗以商务部为主导等有关部委的高度正视，工商总局和邮政总局等有关部委也在各自本能性能规模内接纳自动判定体例，各项搀扶、增进与规范电子商务，出格是搜集批发的相干政策律例等都接踵出台。
1、商务部：《对规范搜集购物促销步履的告诉》（2011年1月）
提要：告诉请求必须根绝各类价钱讹诈和子虚促销步履，搜集购物企业不得侵害破费者和其余运营者的正当权利。
点评：该告诉对企业促销步履停止监视，接纳宁静保证体例，确保促销步履宁静靠得住，保证破费者益处。
2、国度邮政局：《快递停业操纵指点规范》 (2011年8月)
提要：《规范》针对快递停业全进程功课的首要关头和关头品德节制点，划定根基请求，旨在指点快递企业迷信构造出产办理，处置因快递功课不规范激起的办事品德标题标题题目。
点评：比来几年来跟着网购市场的疾速生长也带动了快递业的高速生长，此中裸露的标题标题题目也增添。才规范可从泉源上提防发生蛮横分拣、无序送达等侵害破费者益处的步履，进一步规范快递市场。
3、国度工商行政办理总局：《对进一步增强市场监视办理加大打击冒充伪劣守法步履的多少体例》(2011年7月)
提要：为实在实施市场监视办理和行政法律的首要职责，增强市场监视办理，加大打击冒充伪劣守法步履的力度，掩护运营者、破费者的正当权利，掩护市场经济次序，增进经济安康生长，提出多少体例。
点评：该体例的将对冒充伪劣步履加大监视，从而间接的增进了搜集批发行业的安康生长。
作为国际羽绒服行业领头羊的波司登、艾莱依等品牌，都必然程度上加大了央视和省级卫视，如江苏卫视、安徽卫视等媒体黄金时段的告白投放，并共同大规模的路演、公关勾当来晋升品牌的表现力和亲和感；同时，搜集营销一样成为了它们传布的“新宠”，以更大规模地增强品牌影响力。可见，传统羽绒服品牌都但愿借助“地利”，博一个销量“”。
波司登企划总监嵇万青向《告白主》先容，波司登在今季主打“过度时髦”的观点，不会因寻求纯真的时髦美而就义羽绒服的功能性，羽绒服将在手艺可撑持的底子下变轻、变薄。波司登差别化产物计谋的自傲，归根结柢来自于多年来它植根民气的品牌背书效应、完美的终端渠道和在面料格局研发设想上的行业抢先，也来自于它对市场的深切查问访问。
据波司登羽绒服市场查问访问报告闪现，高达73.26％的破费者对羽绒服的时髦性请求通俗；仅20.75％的破费者以为，时髦很首要。破费者遍及表现，风行元素强的羽绒服轻易过期，而羽绒眼的价钱绝对偏高，穿戴时辰长，不能因寻求临时的时髦而为高破费买单。
在告白诉求点上，波司登也不再简略宣扬产物的物理属性，而将重点落在了本身能付与破费者暖和、斑斓、浪漫等感情上，一句“天下因你而斑斓”让品牌刹时跳离了严寒的夏季变得文雅亲热起来。对日趋剧烈的市场合作，嵇万青坦诚地表现：“非专业时髦服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net品牌的插手，必将会对既有的羽绒服市场组成打击，但是市场的扩容对全数行业而言是件功德，它能进一步激起市场活气；并且，波司登终年对峙的多品牌计谋也能很好地招架其余品牌的市场腐蚀，咱们要尽力的还是‘守好本身的市场蛋糕’，培育破费者的品牌虔诚和洽感。”
绝对波司登，艾莱依品牌在告白表现上则显得更加直观动感，告白诉求点放在了艾莱依的时髦羽绒服定位上。“2010年是艾莱依品牌建立的十周年，在这一品牌整合年里，艾莱依将鞭策家纺、女装、饰品、羽绒被等多个产物品系的同步生长，艾莱依的传布推行使命也将从时髦羽绒服这个点上，慢慢缩小视线，开启从时髦羽绒服品牌到时髦品牌改变的新征程。”艾莱依团体首席运营官金钟向《告白主》先容，2010年，艾莱依将再度联袂CCTV《时髦中国》，让艾菜依这临时髦品牌的观点深切民气。对应答“千年极寒”，各品牌加大储货量的行动，金钟表现，艾莱依的产物定位决议着它对气候存眷已不像曩昔或其余羽绒服品牌那样敏感了。时髦羽绒服的定位决议艾莱依更正视服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net审美代价和品牌抽象的晋升，艾莱依深信，时髦是比来几年来羽绒服行业不变的生长趋向。
新进品牌：重磅反击，争抢市场
除几个耳熟能详的品牌告白高频率地呈此刻破费者视线之表里，2010年夏季羽绒服市场上还看到了几张新面目面貌。履历了几年的“发愤图强”、在必然地域市场里培育了品牌着名度的羽绒服品牌2010年也增强了行销力度。或力邀明星代言，或以怪异品牌主意在天下市场上攻城略地，这对积年来市场据有率对峙绝对不变的羽绒服品牌将带来必然打击。
继在4月签约舒淇作为抽象代言人后，JOSSY JO(金羽杰)由舒淇代言拍摄的TVC告白也于近期登岸央视强档，破费者也可以或许或许经由进程其官网阅读。这是金羽杰在实现了天下21个省、1000多家店的专卖铺设后做出的天下规模内的营销发力，不言而喻，金羽杰力求经由进程舒淇的品牌聚焦效应来增添其进入羽绒眼行业品牌第一营垒的筹马，在告白表现上，正视诠释品牌兼具时髦、性感和杰出保暖功能的特色。上海艾尚雪TVC告白更因此一句斗胆的“爱汉子，不女哎尚雪，由于它能让我更暖和”的告白词建立了本身“新观点”羽绒眼的样本，固然告白被删节禁播，但仍吸收了不少年青“粉丝”的存眷。
非专业品牌：多元营销，百花齐放
要说2010年夏季羽绒服行业的最大亮点，莫过于良多非专业性的羽绒服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net品牌起头加大研发富有本身特色的羽绒服产物，并共同多元化的传布手腕来推行产物。
此中，尤以美特斯邦威家属再添新成员――M.Po-lar为代表。除将羽绒服以新品类停止打造，闪现时髦、专业、多样的羽绒产物外，M.Polar更是提出一种全新的糊口理念，提倡破费者在夏季走到户外，享用夏季的安康环保户外勾当，由于“时髦不蛰伏期”。在营销宣扬上，M.Polar更是别出机杼，以科技观点重装推出二维码手艺告白片和3D主题网站，但愿赏识到网上3D告白片的破费者，可以或许或许在美特斯邦威指定专营店收费获得3D眼镜，在必然程度上增进了告白与销量的完美嫁接，把更多的破费者吸收至终端店肆。
而主打休闲定位的别的一品牌――森马衣饰，在今冬的羽绒服单品类告白中则鼓动勉励破费者从搭配色采的角度动手，用灿艳的色采来点缀烦闷的夏季。森马品牌部相干担负人表现，在告白投放上，森马仍挑选在支流卫视的时髦文娱类节目中停止告白的重点投放，森马与大师网合作推出的“perfectmatch我的绝配”的线上勾当也同期睁开，临时辰吸收了数万大师网网友的自动到场。
除上述公共休闲品牌外，与狼共舞男装衣饰也推出了最新由郭富城拍摄的“音乐羽绒服”观点告白，方针在于让轻巧的羽绒服看起来更加活气动感。“实在，增添的羽绒服品牌，多是时髦女装品牌，当女装将正视力转移到羽绒服上时，便可标明时髦羽绒服的市场真的到了。羽绒服已不再是下里巴人式地游走在夏季，起头踏上了下里巴人式的时髦路子。金钟表现。
懂得了市场营销与发卖的合作,接上去重点谈一下市场营销从甚么时辰起头?从那边动手?或许良多人想都不想过,仿佛这项使命既不开首,也不开头,是在年复一年地不时轮回着,只需企业在运行,营销就不会搁浅。但是若是咱们把市场营销应从那边起头这个标题标题题目搞清晰的话,良多营销人的猜疑就会水到渠成。市场营销的焦点已决议了这项使命该当从那边起头,而不是随机的、不纪律的,不然企业就会逗留在“倾销”的阶段,一向没法进入营销的更高条理。咱们没干系从以下两个思绪来切磋,但愿能给大师一些开导。
思绪一:市场营销是在“研、产、销”之前起头的
这是“市场营销”与“倾销”最实质的差别。在传统的“倾销”系统里,是按照“研、产、销”一条龙如许一个流程运作的。市场部的参与凡是是在产物出来此后才起头,比方市场筹谋、市场宣扬、告白筹谋、发卖撑持、渠道撑持等等。以是良多标题标题题目看似是市场营销的标题标题题目,但由于营销职员参与得太晚,已不多大意思了,最多也便是扮演发卖撑持的脚色,成为“后勤步队”,而没法扮演企业的“总顾问部”。
为甚么说市场营销要在“研、产、销”之前起头呢?由于市场营销最焦点的使命便是产物市场(Product Marketing),其余几个市场本能性能局部都是共同它的使命的。产物市场局部担负新产物的立异和老产物的性命周期办理,企业要研制甚么样的产物,不是由研发局部说了算,而是由产物市场局部说了算,即按照市场须要和合作状况来决议下一步研制甚么样的产物,而不是看到市场上甚么产物滞销就研制甚么产物,或按照研发局部的手艺和偏好来决议。固然对那些还逗留在“剽窃阶段”的、供给公共化产物的企业来讲,可以或许或许底子就用不着研发局部,只需有一个担负“剽窃”产物的手艺局部就好了,以是这些企业也不必做市场营销使命。
思绪二:市场营销是在产物卖给用户今后起头的
良多企业都是把产物卖给用户就算完了,至于用户都是哪些人,他们为甚么要买,他们散布在那边,若何把用户归类等标题标题题目,就不人管了。实在如许的做法无疑是把企业最可贵的客户本钱华侈了,也是企业没法堆集用户常识和信息的关头妨碍。却不知,市场营销最省力、最有用的体例便是从现有客户动手,经由进程发掘阐发明有客户的材料,企业就很轻易懂得哪些用户的须要与咱们产物的特色最适合;他们为甚么喜好咱们的产物,而不是合作敌手的产物;给咱们带来80%生意的最首要的三个方针市场是哪几个;用户为甚么买这类产物,他们最关怀甚么方针参数等等,这些定性的营销标题标题题目对营销人来讲相当首要。市场查问访问、客户阐发、合作阐发从那边动手最轻易?固然是现有客户那边。做过市场查问访问的人都晓得大大都人都不喜好目生人的访问和打搅,但是他们从不谢绝已采办产物厂家的关怀和售后办事。以是从客户办事的角度动手去睁开市场查问访问使命是一举两得的使命,既能发明和处置用户操纵中的标题标题题目,又为将来的新产物立异奠基了底子。可以或许或许说,几近一切的市场营销材料都能从现有客户那边获得,并且从现有客户那边获得的材料实在性最高,针对性最强,切确度最高,本钱最低。
企业对市场查问访问的懂得不一样,立场也不一样,破费就更不一样。以明天的近况来看,可以或许或许把民营企业分红三大类:第一类企业从不情愿做费时吃力的市场查问访问使命,一切决议打算都是凭感触感染,这在中国的民营企业里占大大都;第二类企业情愿做一些市场查问访问使命,但是为了省时、省力,常常找市场查问访问公司拿数据,或买现成的市场查问访问报告,为决议打算供给参考,这类企业占大都;第三类企业情愿下工夫本身去做市场查问访问,培育本身的市场步队,这类企业占极大都,而这极大都本身做市场查问访问的企业总把市场查问访问的东西锁定在“潜伏客户”身上,轻忽了最有代价的“现有客户”,以是功能不尽如人意,良多论断与实际情况相去甚远。
总之,市场营销讲求的因此最低的投入来获得最大的报答,以是钱花在那边最有用是权衡市场总监工夫的规范之一。不论甚么样的企业,只需做宣扬、做告白,就必然有用果,但“舞台扮演”的投入产出比常常不如“公开使命”合算。在未几的将来会有愈来愈多的企业熟习到“公开使命”的代价,起头真正意思上的市场营销使命,大白“好钢用在刀刃上”如许一个事理。
市场营销的焦点本能性能是产物市场,担负新产物的立异和老产物的性命周期办理,属于计谋决议打算局部,而其余几个本能性能局部都是实施局部。产物市场部是处置“公开使命”的,以是不被人所知。
发卖与市场营销若何合作合作
记得20多年前我方才进入跨国公司担负市场工程师的时辰,伴侣和同窗们问我最多的一个标题标题题目便是市场部与发卖部的区分是甚么?我这个做市场营销的人是干甚么的?每次我都要重新诠释,由于当时辰咱们国度还不实施市场经济,大大都人对市场经济很目生。这几年已不人再问这个标题标题题目了,仿佛大师都晓得了,但是从某种意思上讲,晓得了做不到比不晓得更恐怖,由于不晓得的时辰另有进修的能源,而以为本身晓得了,就不进修的能源了。功能是良多企业都把市场部与发卖部合为一体,这些企业的市场营销使命要末逗留在发卖撑持(渠道开辟)阶段,要末逗留在促销(Sales Promotion)阶段,由于有发卖方针的压力,真正意思上的市场营销使命天然被轻忽了。到今朝为止,国际企业少有真正意思上的市场营销,即便良多停业支出逾越10亿元的大中型企业也是如斯,更不必说中小企业了。
企业要舍得在市场营销上投入
这里遍及存在如许一个误区,良多中小企业以为,公司职员无限,不本钱投放到短时辰看不到成果的市场营销上,并且良多企业以为获利都不轻易,哪有钱给员工做培训,哪有钱去进步员工的福利报酬,仿佛设置市场部、给员工培训、进步员工的福利报酬都是亏蚀的生意,会影响公司的获利程度。按照这类思惟逻辑,企业最好一个员工都不雇,老板一人干最合算了。实在做企业讲求的是投资报答,不投资,哪来报答?若是把设置市场部、给员工做培训、进步员工的福利报酬等看成投资而不是本钱,那末这就不是越少越好。不市场部,企业就可以或许够或许够像“没头的苍蝇”;不给员工培训,企业具有的是一群“乌合之众”;不给员工比拟高的福利报酬,没法吸收到高实质的人材,就会慢慢演化成“武大郎开店”。
本身在跨国公司使命逾越17年,此中15年是做市场营销使命,从助理市场开辟工程师到高档市场工程师,从市场部司理到市场总监,既做过产物市场,也做过市场开辟、市场宣扬、渠道撑持与渠道开辟。在这15年的职业糊口生计中笔者有着很是深入的体味,那便是跨国公司把市场营销的工夫首要用在寻觅立异的源泉上面,企业不惜破费巨资和时辰去领会方针客户群的须要。本身也亲身到过新加坡和美国的良多处所,去访问方针客户,我的部属则前后去过法国、德国、英国、日本、韩国屡次。而跨国公司客户在中国的分支机构就更不必说了,咱们几近走遍了这些公司在中国设立的研发建造机构。访问方针客户是为了寻觅立异的源泉,而寻觅立异的源泉是为了做产物界说,是为了开辟“将来市场”上须要的新产物,为客户缔造代价。
固然,“公开使命”凡是都是很是冗长的进程,少则一年,多则三年,偶然辰会感应死板有趣。就像获得冠军的体育勾当员一样,咱们只看到他们比赛今后登上领奖台的那临时辰是何等的风景,却很难体味到他们眼前艰苦的休息(死板有趣的反复休息)。而恰是由于停止了大批的市场调研,企业能力把握方针客户群的须要意向,对将来2至3年市场上须要甚么样的产物和办事能力做出展望,对本企业的现有合作敌手和潜伏合作敌手能力做出详细的阐发和切确的判定,这项使命叫做In-bound Marketing,近似戎行的顾问部在兵戈之前的计谋打算与战术设想。市场开辟凡是是在产物问世前后的一段时辰里按照事后选定的方针市场制定促销计谋,以激起明有用户和潜伏用户的须要,此中包罗新产物推行、市场宣扬与促销、重点客户开辟等,方针是尽快地启动市场,为发卖部的使命打好底子,这项使命叫做Out-bound Marketing。总之,市场营销的底子方针是在互动的市场合作中把握自动权,到达让“破费者别无挑选”的至高地步。
发卖与市场若何合作
大白了市场部的本能性能此后议论市场营销与发卖之间的干系就简略多了。在产物界说的进程中,发卖职员有责任将其统领地域内的市场状况、合作状况和用户须要反应给市场部,如许差别地域、差别行业市场的信息颠末浩繁发卖职员的反应,汇总到市场部,就实现了一个“由点到面”的市场信息汇集与阐发进程。加上市场局部本身的市场阐发、合作阐发和用户阐发材料,就可以或许够或许够把一个外表上看起来很恍惚的市场须要详细化,为产物界说供给充分的按照。而在市场开辟的进程中,市场部是为发卖部供给办事的,包罗供给发卖东西(枪炮弹药),如产物定位申明、方针市场状况、方针客户群特色、典范客户先容、胜利操纵简介、合作产物对照阐发、产物发卖手艺、疑问标题标题题目解答等。
别的在市场宣扬与促销的进程中还须要按照差别地域差别市场的详细情况,在与发卖部告竣分歧定见的条件下,为共同发卖局部的使命而挑选差别的宣扬体例,如媒体告白、举行各类促销勾当、间接邮寄宣扬品、网上促销等。有些产物重点客户的影响很是大,这时辰辰辰就须要市场部共同发卖职员尽快实现重点客户的开辟使命,让这些有影响的客户(标杆客户)尝到长处,成为口碑效应的传布者,进而发生辐射效应,成为其余用户的参照物(Reference Site)。
若是咱们从“发卖漏斗”的角度来看,更便于懂得市场与发卖之间的干系,可以或许或许说市场部的本能性能是将漏斗的上面尽可以或许或许填满,而发卖部的本能性能是将市场部激起出来的潜伏须要变成实际须要,也便是说将发卖漏斗上面的潜伏用户向下压,从发卖漏斗上面出来的便是本企业的客户。以是要发生充足的潜伏须要,市场部就要领会并把握市场的行情,并经由进程有用的市场宣扬与促销勾当来激起方针市场须要,四两拨千斤。而发卖部则偏重于潜伏用户到用户的转化效力,即压服有须要的潜伏用户下定决计,尽快下定单,出格是要做好那些扭捏不定,还不大白偏心哪一个企业、哪一个品牌的潜伏客户的使命。大白了市场与发卖之间的干系也就为若何权衡这两个局部职员的事迹摊平了路子。
若是一个企业不市场部或市场部的本能性能不完美,发卖就会很是自发,既不标的方针也不方针,更谈不上计谋。功能是全数企业的使命效力很是低下,差别地域、差别市场的发卖职员不时反复一样的毛病,一天到晚忙繁繁忙,企业的运营一向处于“救火”的状况。各级办理职员不精神斟酌久远生长标题标题题目和职员鼓励标题标题题目,而是疲于奔命,敷衍着各类标题标题题目和求助紧急,企业一向没法进入“进修型企业”的良性轮回。若是内部情况比拟好,全数行业比拟景气,企业还能跟着大潮往前走,可以或许或许或许获利,但是一旦情况好转,就会使企业落空自动权,乃至要挟到企业的保存。
一个企业不市场部,发卖就会很是自发,既不标的方针也不方针,更谈不上计谋,就像一条腿走路那样,大师一天到晚忙繁繁忙,很轻易堕入“勤奋而不富有”的地步。
